AI-Modernisation - Key Account Manager - CDI Paris - Theodo

Theodo Group; Paris; In loco; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Actionnariat salarié

Épargne salariale et intéressement

Budget équipement

Avantages CSE

5 semaines de congés + RTT

Mutuelle à 50%

Carte restaurant Swile

Aides et places en crèche

Descrizione del lavoro

Theodo Group recherche un responsable développement commercial pour sa practice AI Modernisation, basé à Paris. Vous identifierez et qualificerez des opportunités liées à la modernisation de systèmes, menerez des cycles de vente complexes et garantirez l’alignement entre promesse commerciale et delivery.

Vous piloterez les propositions et les réponses stratégiques, tout en assurant la relation avec les décideurs et la réussite des projets client.

Competenze

• Diplômé d’une grande école d’ingénieur.
• Bonne compréhension des usages IA et curiosité.
• Maîtrise des techniques de gestion de comptes en conseil.

Mansioni

• Identifier et développer des opportunités IA Mod et modernisation legacy.
• Conduire des cycles de vente complexes avec des décideurs (C-level, CTO, DSI).
• Rédiger des propositions claires et impactantes.
• Piloter les réponses aux AO stratégiques et structurer l’offre.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients et bâtir la confiance.

Conoscenze

Leadership

Account management

Sales cycles

IA knowledge

Proactivité

Formazione

Diplôme d’ingénieur

Descrizione del lavoro

L’histoire du groupe Theodo et son succès

Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

La practice accompagne principalement des scale-ups comme Qonto ou Doctolib et des grands groupes comme Carrefour, Pernod Ricard, Les Mousquetaires, Urgo, Cdiscount ou Edenred.

Si tu veux rejoindre le futur de la tech, tu es au bon endroit !

Ton équipe:

• Ton manager : le Head of sales de la practice AI Modernisation
• Ton équipe : l'équipe de la practice AI Modernisation (50 personnes) & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...
• Tu es responsable de développer de nouveaux clients, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. Tu participes enfin à la structuration de l’équipe sales AI Mod.

Développement commercial:

• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur des modernisations de systèmes de legacy
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)
• Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés

Suivi du Delivery:

• Assurer la complète satisfaction de tes clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
• Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement

Participation à la structuration de l’équipe sales AI Mod:

• Aide à la création du sales material AI Mod
• Mise en place et amélioration des process en lien avec le Head of Sales
• Développements d’enablers et outils pour améliorer les différentes étapes du flux de vente

Veille & Expertise:

• Suivre les tendances IA
• Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités

Profil recherché:

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
• Tu as une compréhension solide des usages IA, et une forte curiosité
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement dans le conseil
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu es proactif et tu as envie de progresser vite
• Visio de 30min avec notre recruteur.
• Entretien sales avec la Head of Sales.
• Entretien technique avec un Solution Architect.
• Entretien avec un dirigeant.

L’environnement:

Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités

Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.

Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)

Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package :

• Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
• De l’épargne salarialeavec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor
• Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
• Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...)
• 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
• Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
• Carte ticket-restaurants Swile
• Aides et places en crèche réservées

Prêt à nous rejoindre ?