Senior Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Data & IA

Theodo; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Actionnariat salarié

Prime d’intéressement

Budget équipement

Avantages CSE

5 semaines + RTT

Mutuelle (SideCare) prise en charge à

Ticket-restaurants Swile

Résumé du poste

Theodo recherche un Senior Key Account Manager pour son entité Data & IA. Vous piloterez le développement commercial et gérerez des comptes clés dans un contexte B2B, en interactions avec des décideurs et partenaires.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Delivery et Solution Architect. Diplômé(e) d’une grande école et avec +5 ans d’expérience en vente dans le conseil, vous maîtrisez les architectures data et les usages IA/GenAI, et vous possédez un réel sens du leadership

Qualifications

• Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce.
• +5 ans d’expérience en vente dans le conseil B2B.
• Bonne compréhension des architectures data, usages IA et GenAI.
• Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte.
• Excellentes compétences relationnelles et leadership.

Responsabilités

• Développement commercial et gestion proactive du pipeline dans l’entité Data/IA.
• Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté.
• Mener des cycles de vente complexes avec des décideurs (C‑level, CTO, diret.)
• Négocier et signer des projets dans des conditions optimales pour l’entreprise.
• Coordonner avec les équipes delivery et Solution Architect sur les deals.

Formation

Grande école d'ingénieur ou de commerce

Description du poste

L’histoire du groupe the company et son succèsthe company accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.the company connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe the company génère 100M€ de CA.Créée en 2016,the company Data & AI estl'entité Data et IA de the company. Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la conception et le déploiement de leur stratégie data ainsi que la recherche et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art.L'entreprise est en pleine croissance : chaque année, the company Data & AI enregistre une croissance de plus de 30 % de son chiffre d'affaires, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités passionnantes pour les Theodoers !Nous recherchons actuellement 1 Senior Key Account Manager pourthe company Data/IA.

• Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Data du groupe

Ton équipe : l'équipe sales Data/IA, en interaction avec les autres équipes sales du groupe (FinTech, Healthtech, Retail, Cloud, Build..)

Tes futures missions

Développement commercial

• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales.
• Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
• Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners the company ou nos partenaires externes (Google, AWS, PwC, Wavestone, etc)
• Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour the company (dispositif, TJMs, date de démarrage...)
• Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

Propositions commerciales & Appels d’offres

• Travailler en binôme avec un Solution Architect sur les deals
• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
• Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Account Management & Relation Client

• Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
• Assurer la satisfaction client et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
• S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
• Travailler avec les équipes finance de the company pour assurer le respect des délais de paiement des clients
• Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et en suivre l’avancement
• S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets en lien avec les équipes de staffing
• Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
• Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour les clients à travers les pitchs
• Identifier des besoins clients pour proposer des solutions adaptées

Coordination avec les équipes delivery

• Soutenir les équipes Delivery sur les projets complexes
• Faciliter la coordination avec les Lead PM et sécuriser les engagements clients

Profil recherché

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
• Tu as +5 ans d'xp en vente dans le conseil
• Tu as une compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
• Tu as un excellent relationnel
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer les équipes dans des cycles de ventes complexes B2B
• Tu fais preuve de rigueur dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu fais preuve de pro-activité et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

• Entretien avec un recruteur
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien sales avec le Head of Sales
• Entretien avec un dirigeant

Les clients

• En rejoignant the company, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :
• Fintech (BNP, BPI, LCL)
• Retail (Carrefour, Rexel)
• Healthtech (Urgo, Sanofi)
• Media (TF1, RMC, FranceTV)
• Industrie (Renault, Safran)
• Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)

Pourquoi rejoindre the company Data & IA?

L’environnement: Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités

Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.

Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation the company (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)

Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package

• Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
• Prime d’intéressement indexée sur la croissance de the company
• Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
• Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...)
• 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
• Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
• Carte ticket-restaurants Swile

Prêt à nous rejoindre ?