Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo

Theodo; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Actionnariat salarié

Épargne salariale

Mutuelle SideCare 50% pris en charge

Tickets-restaurants Swile

Résumé du poste

Theodo recherche un profil senior en vente B2B pour développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques dans les domaines web, mobile, data, IA et cloud. Vous travaillerez avec un Solution Architect pour proposer des offres différenciantes et conduirez des cycles complexes jusqu’au closing.

Vous serez intégré à une équipe commerciale expérimentée, avec des perspectives d’évolution et un cadre stimulant, basé à Paris, en mode postule active et collaboration étroite avec les équipes

Qualifications

• Idéalement diplômé d’une grande école d’ingénieur.
• 7+ ans d’expérience en vente dans le conseil, idéalement auprès de clients Media & Entertainment.
• Bonne compréhension des enjeux tech du marché et des problématiques clients sur le secteur.
• Maîtrise des techniques de vente et d’Account Management sur des cycles complexes.
• Excellent relationnel, leadership et capacité à embarquer clients, partenaires et équipes.
• Curieux(se), rigoureux(se) et proactif(ve), avec l’envie d’apprendre et de progresser rapidement.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques sur nos offres et identifier de nouvelles opportunités.
• Piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs C-level, CTO et directions métiers.
• Construire et piloter ton pipeline commercial, de la prospection au closing.
• Travailler en binôme avec un Solution Architect pour construire des propositions commerciales différenciantes.
• Piloter les AO stratégiques : coordination, réponse, pricing et soutenance.
• Contribuer à l’Account Management et à la fidélisation des clients.

Connaissances

Vente B2B

Account Management

Leadership

Relationnel

Prospection–closing

Formation

École d'ingénieur (grande école)

Description du poste

L’histoire du groupe the company et son succèsthe company accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.the company connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe the company génère 100M€ de CA.the company lance une nouvelle practice dédiée aux Médias, Loisirs, Travel & Entertainment, avec une ambition forte : accompagner les leaders du secteur dans la conception et le développement de produits digitaux grand public, à fort trafic et à forts enjeux technologiques (web, mobile, data, IA, cloud).Cette practice adresse des plateformes à grande échelle : streaming, contenu, billetterie, CRM, personnalisation, expérience utilisateur temps réel...Le rôle:Développement commercial

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques sur nos offres (web, mobile, data, IA, cloud), et identifier de nouvelles opportunités (ex: Deezer, Canal+, Pass Culture, Accor, FranceTV...)
• Piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs C-level, CTO et directions métiers.
• Construire et piloter ton pipeline commercial, de la prospection au closing.
• Travailler en binôme avec un Solution Architect pour construire des propositions commerciales différenciantes.
• Piloter les AO stratégiques : coordination, réponse, pricing et soutenance.

Account Management

• Devenir le trusted advisor de tes clients et développer une relation de confiance dans la durée.
• Identifier leurs enjeux business et technologiques et proposer les expertises du groupe adaptées.

Delivery

• Participer ponctuellement au delivery d’un ou plusieurs projets durant ta première année pour comprendre nos métiers et renforcer ton expertise.
• Coordonner les équipes, suivre la satisfaction client et identifier de nouvelles opportunités.

Profil recherché:

• Idéalement diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.
• 7+ ans d’expérience en vente dans le conseil, idéalement auprès de clients Media & Entertainment
• Une bonne compréhension des enjeux tech du marché et des problématiques clients sur le secteur.
• Maîtrise des techniques de vente et d’Account Management sur des cycles complexes.
• Excellent relationnel, leadership et capacité à embarquer clients, partenaires et équipes.
• Curieux(se), rigoureux(se) et proactif(ve), avec l’envie d’apprendre et de progresser rapidement.

Le processus de recrutement

• Entretien initial avec un recruteur (30 min)
• Entretien technique avec la Head of Sales de ton entité (1h)
• Entretien technique avec un Solution Architect (1h)
• Entretien avec un dirigeant (30 min)

Pourquoi rejoindre the company ?

L’environnement: Rejoindre un groupe de 750personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires. Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation the company (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuelLe package :Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe De l’épargne salarialeavec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor

Budget équipement(ordinateur, smartphone, écouteurs…)Des avantages fournis par notreCSE(sport avec Gymlib,...)

5 semaines + 8 à 12 RTT/anMutuelle (SideCare) prise en charge à 50%Carte ticket-restaurants SwileAides et places en crèche réservées