Ingénieur Commercial Tracabilité (industrie)

HubOne; Paray-Vieille-Poste; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique recherche un Responsable Commercial Traçabilité pour développer des solutions de traçabilité industrielle. Vous gérerez un portefeuille clients, négocierez des offres et participerez à la gestion de projets complexes. Une formation Bac+4/5 et une expérience en vente B2B de 3 à 7 ans sont requises. Des connaissances en RFID et IoT sont un atout. Télétravail, prime d’intéressement, et divers avantages sont offerts.

Prestations

Jusqu’à 2 jours de télétravail/semaine

Remboursement des frais de transport à 100%

Accès à la salle de sport ADP sur Roissy

Tickets restaurants

28 jours de congés et 13 RTT

Prime d’intéressement

Avantages CSE

Qualifications

• 3 à 7 ans d’expérience en vente B2B ou ingénierie commerciale sur des sujets de traçabilité.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des réponses aux appels d’offres techniques.
• Autonomie, organisation, et goût du travail en mode projet.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients industriels.
• Qualifier les besoins techniques et rédiger des propositions commerciales.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et négocier les conditions commerciales.

Connaissances

Connaissance des technologies de traçabilité

Prospection

Négociation commerciale

Travail en transversalité

Aisance relationnelle

Anglais professionnel

Formation

Diplôme Bac+4/5 (école d’ingénieur, école de commerce, ou équivalent)

Outils

Salesforce

Description du poste

A propos d’HUB ONE

Hub One est l’opérateur de technologies digitales pour les entreprises et les organisations publiques. Filiale à 100% d’Aéroports de Paris SA, notre activité historique d'opérateur télécom a été enrichie et nous comptons près de 640 collaborateur·rice·s et plus de 10 agences au niveau national.

Notre métier

Acteur de référence de la transformation numérique en univers contraints, Hub One s’appuie sur ses trois expertises : TELECOM, TRACABILITE et CYBERSECURITE. Les défis numériques des entreprises nourrissent au quotidien les innovations de Hub One. Nous proposons le meilleur des technologies au travers de réseaux digitaux fiables, sécurisés et adaptés aux besoins et usages des professionnel·le·s, de logiciels métiers et de services pour une meilleure efficacité opérationnelle.

Notre défi au quotidien

Animés par nos valeurs d’Engagement, de Proximité et d’Audace, nous veillons à satisfaire l’ensemble de nos client·e·s tout en menant une politique RSE ambitieuse visant à réduire notre impact environnemental et à agir en qualité d’employeur responsable en faveur de la diversité et de la solidarité.

Votre objectif

Rattaché·e au Responsable Commercial Traçabilité, vous serez en charge de développer et déployer les solutions de traçabilité industrielle auprès d’un portefeuille de clients industriels (fabrication, logistique, supply chain). Vous conseillez les client·e·s sur l’architecture des systèmes, pilotez les projets commerciaux complexes et accompagnez l’intégration des offres (matériel, logiciels, services, IoT) jusqu’à la mise en production.

Responsabilités principales

• Prospecter et développer un portefeuille de clients industriels (PME, ETI, grands comptes) en identifiant les enjeux de traçabilité et conformité.
• Qualifier les besoins techniques et fonctionnels sur site ou à distance, et rédiger des propositions commerciales adaptées.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et marchés publics : coordination des contributions internes (avant-vente, supply chain, juridique), rédaction et suivi.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec les interlocuteur·rice·s achats, qualité et production jusqu’à la signature.
• Assurer le suivi post-vente et la relation client : validation des déploiements, montée en compétences des équipes client et recueil des retours d’expérience.

Ingénierie commerciale et support technique

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente pour élaborer les architectures techniques (RFID, capteurs IoT, scanners, middleware, logiciels de traçabilité).
• Rédiger les cahiers des charges commerciaux et techniques et participer aux ateliers de cadrage projet.
• Contribuer à la définition des offres packagées et services associés (maintenance, hébergement, intégration).

Suivi & reporting

• Maintenir à jour le CRM (Salesforce et assurer un reporting régulier sur le pipeline et les prévisions.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de satisfaction client.
• Participer aux revues commerciales et partager les bonnes pratiques avec les équipes.

Vous correspondez au poste si :

• Vous êtes titulaire d’un diplôme Bac+4/5 (école d’ingénieur, école de commerce, ou équivalent) ou justifiez d’une expérience équivalente dans le domaine industriel.
• Vous avez idéalement 3 à 7 ans d’expérience en vente B2B ou ingénierie commerciale sur des sujets de traçabilité, RFID, IoT, automatisation ou solutions logicielles industrielles.
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et les réponses aux appels d’offres techniques.
• Vous savez traduire des besoins métiers en solutions techniques et convaincre des interlocuteur·rice·s techniques et métiers.
• Vous êtes autonome, organisé·e, et aimez travailler en mode projet avec des équipes transverses.
• Vous avez un bon niveau d’anglais professionnel et êtes prêt·e à vous déplacer chez les client·e·s (France et ponctuellement international).

Compétences :

• Connaissance des technologies de traçabilité (RFID, codes-barres, capteurs, IoT) et des enjeux industriels (qualité, conformité, traçabilité produit).
• Expérience avérée en prospection, gestion de comptes et négociation commerciale.
• Capacité à travailler en transversalité (avant-vente, intégration, service client, juridique).
• Excellente aisance relationnelle et sens de la pédagogie pour vulgariser des solutions techniques.

Votre environnement de travail :

Vous évoluerez au sein d’une équipe engagée et bienveillante, dans un contexte d’innovation continue. Vous bénéficierez d’un équilibre entre travail en agence et déplacements clients, avec des modalités de télétravail adaptées selon le site.

Vos avantages (différence selon site) :

Jusqu’à 2 jours de télétravail/semaine. Remboursement des frais de transport en commun à 100%. Accès à la salle de sport ADP sur Roissy à tarif préférentiel. Restauration d’entreprise ou tickets restaurants. 28 jours de congés, 13 RTT et un compte épargne temps. Prime d’intéressement et accès au plan d’épargne. Mutuelle (2 niveaux de garanties au choix) et avantages CSE.

Convaincu·e que notre collaboration sera une réussite commune et un plaisir partagé ?

Ne tardez plus, envoyez votre CV au plus vite !

Ce poste est ouvert aux candidatures des personnes en situation de handicap.

Notre process de recrutement

1. Un premier échange téléphonique RH
2. Un entretien avec votre futur manager et le recruteur
3. Un dernier entretien de validation avec le Directeur opérationnel et la Directrice des Ressources Humaines

….et l'aventure Hub One peut commencer, WELCOME ON BOARD !