Ingénieur Commercial IA & Grands Comptes

Constellation Group; France; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Kapela recherche un responsable commercial au sein du groupe Constellation pour développer l’activité sur le périmètre développement sur mesure et IA souveraine. Vous pilotez vos affaires de A à Z, de la prospection à la signature, puis le développement des comptes.

Vous construirez et animerez le plan de prospection, dirigerez les rendez-vous de découverte, et coordonnerez les experts (architectes, business analysts, UX, sécurité, IA) pour répondre aux appels d’offres et soutenir les

Qualifications

• Prospection et développement commercial
• Gestion du cycle de vente et négociation
• Rédaction de propositions commerciales et soutenances techniques

Responsibilities

• Construire et animer un plan de prospection sur cibles prioritaires (ETI, grands comptes, secteur public).
• Mener les rendez-vous de découverte et cadrer les besoins clients.
• Rédiger les propositions commerciales et conclure les affaires tout en préservant les marges.
• Coordonner les experts pour construire les réponses et assurer la valeur client.

Job description

Vous rejoignez l’équipe commerciale de Kapela, l’étoile conseil et développement du groupe Constellation.Vous pilotez vos affaires de la prospection à la signature, puis vous développez les comptes dans la durée.

Développement commercial et prospection

• Construire et animer votre plan de prospection sur les cibles prioritaires : ETI, grands comptes et secteur public.
• Adresser deux types d’interlocuteurs : les DSI et directions de la transformation pour le conseil, les directions métiers et les équipes projet pour le développement et l’IA.
• Détecter et qualifier les opportunités sur les trois volets, en identifiant les missions de conseil qui ouvrent la voie à un projet de réalisation.
• Développer un réseau de prescripteurs et tirer parti des synergies du groupe Constellation.

Pilotage du cycle de vente

• Mener les rendez-vous de découverte et challenger le besoin avec une vraie posture de conseil : comprendre les enjeux avant de proposer une réponse.
• Construire en autonomie la stratégie de compte et le plan de closing, y compris sur les affaires complexes.
• Vendre aussi bien des missions de conseil (forfait ou régie) que des projets de réalisation au forfait.
• Rédiger les propositions commerciales, négocier et conclure dans le respect des marges.

Avant-vente et co-construction

• Coordonner les consultants, architectes, business analysts, UX, spécialistes sécurité et IA pour construire la réponse avec eux.
• Porter la valeur de notre approche : un cadrage métier mené avec le client, une recommandation argumentée, puis une réalisation industrialisée, accélérée par des agents IA avec revue humaine systématique.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres et aux soutenances.

Fidélisation et développement des comptes

• Suivre les comptes signés, la satisfaction client et les renouvellements (TMA, sprints d’évolution, missions de conseil récurrentes).
• Faire le lien entre le conseil et la réalisation : transformer une feuille de route ou un schéma directeur en projets concrets.
• Identifier et concrétiser les opportunités de ventes additionnelles, y compris avec les autres étoiles du groupe (cybersécurité, cloud, infrastructure).

Pilotage et contribution collective

• Tenir le CRM à jour et fiabiliser le forecast.
• Contribuer à l’amélioration du discours commercial et des outils d’avant-vente.
• Accompagner la montée en compétences d’un ingénieur commercial junior.