Ingénieur Commercial – Développement Stratégique & IA

Constellation Group; Saint-Cloud; Remote; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Job summary

Constellation Group cherche à renforcer son équipe Kapela, étoile conseil et développement, pour piloter le développement commercial et la fidélisation des comptes sur le long terme.

Vous construisez et animez le plan de prospection, adressez les DSI et directions de la transformation, et coordonnez les consultants pour proposer des réponses adaptées avec une forte valeur conseil et une dimension IA.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et prospection du premier contact jusqu'à la signature.
• Capacité à piloter le cycle de vente et à construire une stratégie de compte.
• Maîtrise de la rédaction de propositions et de la négociation.
• Capacité à coordonner des consultants et à travailler en mode conseil IA.

Responsibilities

• Construire et animer le plan de prospection sur les cibles prioritaires (ETI, grands comptes et secteur public).
• Adresser les interlocuteurs clés (DSI, directions de la transformation) et développer le réseau de prescripteurs.
• Mener les rendez-vous de découverte, challenger le besoin et proposer des réponses adaptées.
• Rédiger les propositions commerciales, négocier et conclure dans le respect des marges.
• Contribuer à la coordination des consultants et à l’avant-vente et assurer le suivi des comptes.

Skills

Prospection

Cycle de vente

Gestion de comptes

Conduite de négociation

Conseil en vente

Tools

CRM

Job description

Constellation Group cherche à renforcer son équipe Kapela, étoile conseil et développement, pour piloter le développement commercial et la fidélisation des comptes sur le long terme.

Vous construisez et animez le plan de prospection, adressez les DSI et directions de la transformation, et coordonnez les consultants pour proposer des réponses adaptées avec une forte valeur conseil et une dimension IA.