Ingénieur Commercial F/H

Constellation Group; France; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Kapela recherche un responsable commercial au sein du groupe Constellation pour développer l’activité sur le périmètre développement sur mesure et IA souveraine. Vous pilotez vos affaires de A à Z, de la prospection à la signature, puis le développement des comptes.

Vous construirez et animerez le plan de prospection, dirigerez les rendez-vous de découverte, et coordonnerez les experts (architectes, business analysts, UX, sécurité, IA) pour répondre aux appels d’offres et soutenir les

Qualifications

• Prospection et développement commercial
• Gestion du cycle de vente et négociation
• Rédaction de propositions commerciales et soutenances techniques

Responsibilities

• Construire et animer un plan de prospection sur cibles prioritaires (ETI, grands comptes, secteur public).
• Mener les rendez-vous de découverte et cadrer les besoins clients.
• Rédiger les propositions commerciales et conclure les affaires tout en préservant les marges.
• Coordonner les experts pour construire les réponses et assurer la valeur client.

Job description

Vous rejoignez l'équipe commerciale de Kapela pour développer notre activité sur deux pôles : le développement sur mesure et l'IA souveraine. Vous pilotez vos affaires de bout en bout, de la prospection jusqu'à la signature, puis le développement des comptes.

Développement commercial et prospection

• Construire et animer votre plan de prospection sur les cibles prioritaires : ETI, grands comptes et secteur public.
• Détecter et qualifier les opportunités sur nos deux pôles.
• Développer un réseau de prescripteurs et tirer parti des synergies du groupe Constellation.

Pilotage du cycle de vente

• Mener les rendez-vous de découverte et challenger le besoin du client avec une vraie posture de cadrage.
• Construire en autonomie la stratégie de compte et le plan de closing, y compris sur les affaires complexes.
• Rédiger les propositions commerciales, négocier et conclure dans le respect des marges.

Avant-vente et co-construction

• Coordonner nos experts (architectes, business analysts, UX, sécurité, IA) pour construire la réponse avec eux.
• Porter la valeur de notre approche : un cadrage métier construit avec le client, et une industrialisation par agents IA avec revue humaine systématique.
• Contribuer aux réponses aux appels d'offres et aux soutenances.

Fidélisation et développement des comptes

• Suivre les comptes signés, la satisfaction client et les renouvellements (TMA, sprints d'évolution).
• Identifier et concrétiser les opportunités de ventes additionnelles, y compris avec les autres étoiles du groupe.

Pilotage et contribution collective

• Tenir le CRM à jour et fiabiliser le forecast.
• Contribuer à l'amélioration du discours commercial et des outils d'avant-vente.
• Accompagner la montée en compétences d'un ingénieur commercial junior.