Ingénieur Commercial IA & Conseil — Développement & Ventes

Constellation; Nantes; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Kapela, filiale du groupe Constellation, est une étoile du conseil et du développement du groupe. Vous pilotez vos affaires de la prospection à la signature, puis vous développez les comptes dans la durée, en assurant une cohérence entre conseil et réalisation.

Le poste s’inscrit dans un univers dynamique avec des missions de conseil, développement et accompagnement IA, en collaboration avec les équipes techniques et les directions métiers.

Qualifikationen

• Vente de prestations intellectuelles en SI et projets sur mesure.
• Comprendre les enjeux clients et proposer des solutions adaptées.
• Capacité à gérer un cycle de vente complet, de la prospection au closing.

Aufgaben

• Construire et animer le plan de prospection sur les ETI, grands comptes et secteur public.
• Piloter le cycle de vente: discovery, closing, négociation et rédaction des propositions.
• Coordonner les équipes avant-vente et projets ( consultants, architectes, BA, IA).
• Fidéliser les comptes: renouvellements et opportunités de ventes additionnelles.

Kenntnisse

Vente de prestations

Conseil SI

AMOA

Cycle de vente complexe

Relation DSI

IA appliquée

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Kapela, filiale du groupe Constellation, est une étoile du conseil et du développement du groupe. Vous pilotez vos affaires de la prospection à la signature, puis vous développez les comptes dans la durée, en assurant une cohérence entre conseil et réalisation.

Le poste s’inscrit dans un univers dynamique avec des missions de conseil, développement et accompagnement IA, en collaboration avec les équipes techniques et les directions métiers.