Ingénieur Commercial - Data Center & Grands Comptes

Constellation Group; Saint-Cloud; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Constellation Group recherche un(e) responsable commercial(e) pour développer son activité. Vous constituez et développez votre portefeuille clients sur l'offre gestes de proximité en datacenter, auprès des grands comptes et ETI, et pilotez l'intégralité du cycle de vente jusqu'à la signature.

Vous analysez l'écosystème, ciblez les prospects, menez une prospection active (téléphone, courriel, réseaux pro) et nourrissez la relation jusqu'à la conclusion des affaires, tout en renseignant le CRM et

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur IT/datacenter.
• Capacité à travailler en autonomie et à atteindre des objectifs de vente.

Responsabilités

• Constituer et développer son propre portefeuille clients sur l'offre gestes de proximité en datacenter de Clariteam, auprès des grands comptes et des ETI.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du prospect jusqu'à la signature.
• Comprendre l'écosystème et analyser le marché des gestes de proximité pour orienter le ciblage.
• Construire et tenir à jour sa cible de prospection et sélectionner les comptes et interlocuteurs.
• Mener une prospection active et régulière (appels, courriels, réseaux professionnels, événements).
• Entretenir la relation avec les prospects dans la durée et être identifié comme interlocuteur de référence.
• Détecter les signaux d'affaires et transformer en opportunités qualifiées.
• Ouvrir de nouveaux comptes et construire des offres adaptées et multisites.
• Rédiger les offres commerciales et les réponses à appel d'offres, et participer aux soutenances.
• Négocier les conditions contractuelles et tarifaires et suivre l'activité commerciale dans le CRM.

Description du poste

Constellation Group recherche un(e) responsable commercial(e) pour développer son activité. Vous constituez et développez votre portefeuille clients sur l'offre gestes de proximité en datacenter, auprès des grands comptes et ETI, et pilotez l'intégralité du cycle de vente jusqu'à la signature.

Vous analysez l'écosystème, ciblez les prospects, menez une prospection active (téléphone, courriel, réseaux pro) et nourrissez la relation jusqu'à la conclusion des affaires, tout en renseignant le CRM et