Ingénieur Commercial - Conseil SI & IA

Constellation; Marcq-en-Barœul; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Kapela, filiale du groupe Constellation, recherche un ingénieur commercial expérimenté pour piloter le développement et la prospection des prestations intellectuelles en SI et IA. Vous adresserez DSI et directions métiers, porterez la valeur de l’approche et travaillerez en binôme avec les consultants et équipes techniques.

Vous suivrez les comptes signés, assurerez les renouvellements et développerez les opportunités au sein d’un groupe compétitif, industriel et innovant, avec un fort esprit

Qualifications

• 5 à 8 ans d’expérience en vente de prestations intellectuelles.
• Expérience en conseil SI, AMOA, projets applicatifs sur mesure.
• Capacité à mener un cycle de vente complexe, de la découverte au closing.
• Aisance face à une direction générale ou à une DSI et à des équipes métier.
• Intérêt pour l’IA appliquée et capacité à présenter des cas d’usage sans jargon.

Responsibilities

• Construire et animer le plan de prospection sur les cibles ETI, grands comptes et secteur public.
• Conduire les rendez-vous de découverte et challenger le besoin avec une posture de conseil.
• Élaborer la stratégie de compte et le plan de closing, y compris sur des affaires complexes.
• Rédiger les propositions et négocier dans le respect des marges.
• Coordonner les consultants et experts pour construire des réponses adaptées.
• Suivre les comptes signés et assurer le renouvellement et le développement.

Skills

Vente de prestations intellectuelles

Cycle de vente complexe

Conduite d’affaires

Présentation IA appliquée

Négociation

Tools

CRM

Job description

Kapela, filiale du groupe Constellation, recherche un ingénieur commercial expérimenté pour piloter le développement et la prospection des prestations intellectuelles en SI et IA. Vous adresserez DSI et directions métiers, porterez la valeur de l’approche et travaillerez en binôme avec les consultants et équipes techniques.

Vous suivrez les comptes signés, assurerez les renouvellements et développerez les opportunités au sein d’un groupe compétitif, industriel et innovant, avec un fort esprit