Ingénieur Commercial F/H

Constellation Group; Saint-Cloud; Remote; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Job summary

Constellation Group cherche à renforcer son équipe Kapela, étoile conseil et développement, pour piloter le développement commercial et la fidélisation des comptes sur le long terme.

Vous construisez et animez le plan de prospection, adressez les DSI et directions de la transformation, et coordonnez les consultants pour proposer des réponses adaptées avec une forte valeur conseil et une dimension IA.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et prospection du premier contact jusqu'à la signature.
• Capacité à piloter le cycle de vente et à construire une stratégie de compte.
• Maîtrise de la rédaction de propositions et de la négociation.
• Capacité à coordonner des consultants et à travailler en mode conseil IA.

Responsibilities

• Construire et animer le plan de prospection sur les cibles prioritaires (ETI, grands comptes et secteur public).
• Adresser les interlocuteurs clés (DSI, directions de la transformation) et développer le réseau de prescripteurs.
• Mener les rendez-vous de découverte, challenger le besoin et proposer des réponses adaptées.
• Rédiger les propositions commerciales, négocier et conclure dans le respect des marges.
• Contribuer à la coordination des consultants et à l’avant-vente et assurer le suivi des comptes.

Skills

Prospection

Cycle de vente

Gestion de comptes

Conduite de négociation

Conseil en vente

Tools

CRM

Job description

Vous rejoignez l’équipe commerciale de Kapela, l’étoile conseil et développement du groupe Constellation.Vous pilotez vos affaires de la prospection à la signature, puis vous développez les comptes dans la durée.

Développement commercial et prospection

• Construire et animer votre plan de prospection sur les cibles prioritaires : ETI, grands comptes et secteur public.
• Adresser deux types d’interlocuteurs : les DSI et directions de la transformation pour le conseil, les directions métiers et les équipes projet pour le développement et l’IA.
• Détecter et qualifier les opportunités sur les trois volets, en identifiant les missions de conseil qui ouvrent la voie à un projet de réalisation.
• Développer un réseau de prescripteurs et tirer parti des synergies du groupe Constellation.

Pilotage du cycle de vente

• Mener les rendez-vous de découverte et challenger le besoin avec une vraie posture de conseil : comprendre les enjeux avant de proposer une réponse.
• Construire en autonomie la stratégie de compte et le plan de closing, y compris sur les affaires complexes.
• Vendre aussi bien des missions de conseil (forfait ou régie) que des projets de réalisation au forfait.
• Rédiger les propositions commerciales, négocier et conclure dans le respect des marges.

Avant-vente et co-construction

• Coordonner les consultants, architectes, business analysts, UX, spécialistes sécurité et IA pour construire la réponse avec eux.
• Porter la valeur de notre approche : un cadrage métier mené avec le client, une recommandation argumentée, puis une réalisation industrialisée, accélérée par des agents IA avec revue humaine systématique.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres et aux soutenances.

Fidélisation et développement des comptes

• Suivre les comptes signés, la satisfaction client et les renouvellements (TMA, sprints d’évolution, missions de conseil récurrentes).
• Faire le lien entre le conseil et la réalisation : transformer une feuille de route ou un schéma directeur en projets concrets.
• Identifier et concrétiser les opportunités de ventes additionnelles, y compris avec les autres étoiles du groupe (cybersécurité, cloud, infrastructure).

Pilotage et contribution collective

• Tenir le CRM à jour et fiabiliser le forecast.
• Contribuer à l’amélioration du discours commercial et des outils d’avant-vente.
• Accompagner la montée en compétences d’un ingénieur commercial junior.