Ingénieur Commercial Chasse H/F

Fayat; Puteaux; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

RTT

Accord télétravail

Participation

Plateforme e-learning

Avantages groupe

Job summary

NXO, acteur IT en Île-de-France, recherche un(e) commercial(e) ambitieux(se) pour conquérir de nouveaux comptes et augmenter les parts de marché. Vous ciblerez PME, ETI et grands comptes, en utilisant une prospection multicanale et en positionnant NXO comme partenaire de référence.

Vous piloterez le cycle de vente, des opportunités à la signature, et collaborerez avec les équipes avant-vente pour construire des propositions de valeur. Accord télétravail et packages attractifs proposés.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions ou services IT.
• Capacité à créer de la valeur et développer rapidement un portefeuille de prospects.
• Bonne maîtrise des techniques de prospection et de closing.

Responsibilities

• Conquérir de nouveaux comptes à fort potentiel et développer le portefeuille en Île-de-France.
• Piloter les cycles de vente de la qualification à la signature avec les équipes avant-vente.
• Maintenir et faire grandir le pipeline et assurer le reporting dans le CRM.

Skills

Chasse commerciale

Prospection multicanale

Négociation commerciale

CRM

Job description

Mission

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous aurez pour mission principale de conquérir de nouveaux clients et d'accroître nos parts de marché en Île-de-France. Vous développerez un portefeuille de prospects varié, composé de PME, d'ETI et de grands comptes. Véritable Chasseur, vous identifiez, prospectez et ouvrez de nouveaux comptes stratégiques. Vous créez des opportunités de business en promouvant l'ensemble des offres NXO : infrastructures réseau, cybersécurité, cloud, communication & collaboration, services managés et infogérance.

Vos principales missions seront les suivantes :

Conquête & développement commercial

• Identifier, cibler et ouvrir de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Mettre en oeuvre une démarche de prospection intensive multicanale (téléphone, LinkedIn, réseau, événements, recommandations).
• Développer un réseau de décideurs métiers et IT pour détecter de nouvelles opportunités et projets de transformation.
• Positionner NXO comme partenaire de référence auprès de nouveaux clients.

Pilotage du cycle de vente

• Piloter les opportunités de la qualification jusqu'à la signature.
• Construire des propositions de valeur différenciantes avec les équipes avant-vente.
• Conduire les négociations commerciales et conclure les affaires.

Gestion de l'activité

• Maintenir un pipeline de conquête robuste et prédictible.
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité dans le CRM.
• Participer activement au développement de nouveaux clients et à la croissance de l'activité.

Profil recherché

Vous avez une forte appétence pour la chasse commerciale et l'ouverture de nouveaux comptes. Conquérant(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous aimez relever des défis et développer votre activité commerciale. Fort(e) d'une expérience réussie dans la vente de solutions ou services IT, vous savez créer de la valeur et développer rapidement un portefeuille de prospects.

LES + DE NXO

• Salaire + variable définis selon l'expérience
• Participation
• Voiture de fonction
• RTT
• Accord télétravail
• Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• Un premier contact RH
• Entretien avec votre futur Manager
• Entretien avec votre référent RH
• Proposition de collaboration
• L'aventure NXO commence