Ingénieur Commercial Chasse H/F

FAYAT Group; Puteaux; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

RTT

Participation

Accord télétravail

Plateforme e-learning / Avantages du g

Job summary

NXO, filiale du groupe FAYAT, recherche un(e) responsable commercial(e) pour conquérir de nouveaux clients en Île-de-France et accroître les parts de marché. Vous développerez un portefeuille varié composé de PME, ETI et grands comptes.

Véritable chasseur, vous identifierez, prospecterez et ouvrirez de nouveaux comptes stratégiques, en promouvant les offres NXO: infrastructures réseau, cybersécurité, cloud, collaboration et services managés.

Qualifications

• Expérience réussie en vente de solutions ou services IT.
• Capacité à développer et gérer un portefeuille prospects.
• Fort esprit de conquête et résultats.
• Maîtrise des techniques de négociation et de closing.

Responsibilities

• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Prospection intensive multicanale (téléphone, LinkedIn, réseau, événements).
• Développer un réseau de décideurs et détecter des opportunités.
• Piloter le cycle de vente jusqu'à la signature et assurer le suivi post-signature.
• Maintenir un pipeline robuste et mettre à jour le CRM.

Skills

Chasse commerciale

Prospection multicanale

Négociations

Gestion du pipeline

CRM / Salesforce

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Description du poste et Missions

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous aurez pour mission principale de conquérir de nouveaux clients et d'accroître nos parts de marché en Île-de-France. Vous développerez un portefeuille de prospects varié, composé de PME, d'ETI et de grands comptes.

Véritable Chasseur, vous identifiez, prospectez et ouvrez de nouveaux comptes stratégiques. Vous créez des opportunités de business en promouvant l'ensemble des offres NXO : infrastructures réseau, cybersécurité, cloud, communication & collaboration, services managés et infogérance.

Vos principales missions seront les suivantes :

Conquête & développement commercial

• Identifier, cibler et ouvrir de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Mettre en oeuvre une démarche de prospection intensive multicanale (téléphone, LinkedIn, réseau, événements, recommandations).
• Développer un réseau de décideurs métiers et IT pour détecter de nouvelles opportunités et projets de transformation.
• Positionner NXO comme partenaire de référence auprès de nouveaux clients.

Pilotage du cycle de vente

• Piloter les opportunités de la qualification jusqu'à la signature.
• Construire des propositions de valeur différenciantes avec les équipes avant-vente.
• Conduire les négociations commerciales et conclure les affaires.

Gestion de l'activité

• Maintenir un pipeline de conquête robuste et prédictible.
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité dans le CRM.
• Participer activement au développement de nouveaux clients et à la croissance de l'activité.

Profil recherché

Vous avez une forte appétence pour la chasse commerciale et l'ouverture de nouveaux comptes. Conquérant(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous aimez relever des défis et développer votre activité commerciale. Fort(e) d'une expérience réussie dans la vente de solutions ou services IT, vous savez créer de la valeur et développer rapidement un portefeuille de prospects.

LES + DE NXO

• Salaire + variable définis selon l'expérience
• Participation
• Voiture de fonction
• RTT
• Accord télétravail
• Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• Un premier contact RH
• Entretien avec votre futur Manager
• Entretien avec votre référent RH
• Proposition de collaboration
• L'aventure NXO commence