Ingénieur Commercial Chasse H/F

NXO company; Puteaux; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire variable

Participation

Voiture de fonction

RTT

Télétravail

Accès à une plateforme e-learning

Job summary

NXO recherche un Commercial(e) terrain en Île-de-France pour conquérir de nouveaux clients et accroître les parts de marché. Vous prospecterez un portefeuille varié (PME, ETI, grands comptes) et ouvrirez des comptes stratégiques en promouvant les offres NXO (infrastructures réseau, cybersécurité, cloud, collaboration, services managés et infogérance).

Vous piloterez le cycle de vente de la qualification à la signature, préparerez des propositions de valeur et conduirez les négociations

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions ou services IT.
• Capacité à prospecter et convertir des comptes PME/ETI/grands comptes.
• Maîtrise des cycles de vente et des négociations complexes.

Responsibilities

• Identifier, cibler et ouvrir de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Prospection intensive multicanale (téléphone, LinkedIn, réseau, événements).
• Développer un réseau de décideurs et détecter de nouvelles opportunités.
• Construire des propositions de valeur avec les équipes avant-vente.
• Conduire les négociations et conclure les affaires.
• Maintenir un pipeline robuste et suivre l’activité dans le CRM.

Skills

Chasse commerciale

Prospection multicanale

Négociations

CRM

Tools

CRM

Job description

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous aurez pour mission principale de conquérir de nouveaux clients et d’accroître nos parts de marché en Île-de-France. Vous développerez un portefeuille de prospects varié, composé de PME, d’ETI et de grands comptes. Véritable Chasseur, vous identifiez, prospectez et ouvrez de nouveaux comptes stratégiques. Vous créez des opportunités de business en promouvant l’ensemble des offres NXO : infrastructures réseau, cybersécurité, cloud, communication & collaboration, services managés et infogérance.

Conquête & développement commercial

• Identifier, cibler et ouvrir de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Mettre en oeuvre une démarche de prospection intensive multicanale (téléphone, LinkedIn, réseau, événements, recommandations).
• Développer un réseau de décideurs métiers et IT pour détecter de nouvelles opportunités et projets de transformation.
• Positionner NXO comme partenaire de référence auprès de nouveaux clients.

Pilotage du cycle de vente

• Piloter les opportunités de la qualification jusqu’à la signature.
• Construire des propositions de valeur différenciantes avec les équipes avant-vente.
• Conduire les négociations commerciales et conclure les affaires.

Gestion de l’activité

• Maintenir un pipeline de conquête robuste et prédictible.
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité dans le CRM.
• Participer activement au développement de nouveaux clients et à la croissance de l’activité.

Vous avez une forte appétence pour la chasse commerciale et l’ouverture de nouveaux comptes. Conquérant(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous aimez relever des défis et développer votre activité commerciale. Fort(e) d’une expérience réussie dans la vente de solutions ou services IT, vous savez créer de la valeur et développer rapidement un portefeuille de prospects.

LES + DE NXO

• Salaire + variable définis selon l’expérience
• Participation
• Voiture de fonction
• RTTAccord télétravail
• Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• Un premier contact RH
• Entretien avec votre futur Manager
• Entretien avec votre référent RH
• Proposition de collaboration
• L’aventure NXO commence