Ingénieur Commercial H/F

NXO company

Arrondissement de Tours

Hybrid

EUR 60,000 - 90,000

Full time

4 days ago

Be an early applicant

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Télétravail

Participation

Formations internes

Mobilités internes

Job summary

NXO cherche un ingénieur commercial pour piloter le développement des ventes IT en Centre-Val de Loire. Vous serez l’interlocuteur privilégié du client, gérant le cycle complet de prospection à négociation, en collaboration avec les équipes avant-vente et delivery. Vous développez des relations durables et participez à des actions marketing et événements. Véhicule de fonction et télétravail possibles.

Qualifications

Expérience 5 à 10 ans dans la vente de solutions IT en BtoB.
Maîtrise des cycles de vente complexes et pilotage prospection à négociation.
Capacité à développer des relations clients durables et à travailler avec les équipes avant-vente et delivery.

Responsibilities

Être l’interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation et assurer satisfaction.
Fidéliser le portefeuille et prospecter de nouveaux clients pour développer le chiffre d’affaires.
Analyser les enjeux IT et proposer des offres commerciales compétitives (techniques et financières).
Piloter le pipeline et le reporting (CRM) et assurer le closing des ventes.

Skills

Vente BtoB IT

Cycles de vente

Gestion pipeline CRM

Job description

L’Ingénieur Commercial est l’interlocuteur commercial privilégié du client sur un secteur géographique qui lui est attribué ou sur une liste de comptes clients/prospects, sur la région Centre Val de Loire, et assure le développement des ventes de prestations infrastructure réseau, cybersécurité, système de communication et outils de collaboration.

Relation client & fidélisation

Être l’interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation
Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d’upsell/cross-sell
Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery
Garantir la rentabilité des affaires signées

Développement commercial

Fidéliser les clients du portefeuille, Identifier et prospecter de nouveaux clients
Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires)
Construire et piloter un plan de prospection structuré
Développer un réseau de décideurs (DSI, Directions métiers, Achats)

Gestion du cycle de vente

Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées
Élaborer et présenter des offres commerciales (techniques et financières) en étant le garant des marges
Assurer le closing des ventes
Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM)

Veille & contribution stratégique

Assurer une veille marchée (technologies, concurrence, tendances IT)
Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres
Participer à des événements et actions marketing en relation avec les constructeurs

Nous recherchons un(e) ingénieur commercial avec une expérience entre 5 à 10 ans dans la vente de solutions IT en environnement BtoB, à l’aise avec des cycles de vente complexes et capable de piloter l’ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables. Curieux(se) des enjeux IT et capable d’échanger avec des interlocuteurs techniques, il/elle saura travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et porter une approche orientée valeur. Doté(e) d’un excellent relationnel, autonome et organisé(e), il/elle fait preuve d’esprit d’équipe, de leadership et d’un fort sens du résultat. Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien! Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l’inclusion, la non-discrimination et l’égalité des chances.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT