Ingénieur Commercial / Business Developer H/F

LAPEROUSE HR Services; Cergy; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

LAPEROUSE HR Services recherche pour un client industriel un Ingénieur Commercial / Business Developer H/F afin de développer l’activité commerciale auprès d’une clientèle industrielle. Poste basé sur Saint-Ouen-l’Aumône, déplacements fréquents en France et tournées de 3 à 4 jours.

Le candidat idéal est autonome, orienté résultats, et capable d’expliquer des sujets techniques aux interlocuteurs. Bac+2 à Bac+5 et au moins 5 ans d’expérience en vente technique BtoB dans l’industrie.

Qualifications

• Bac+2 à Bac+5 minimum, formation technique, scientifique ou commerciale.
• Idéalement 5 ans d’expérience en vente technique BtoB dans un environnement industriel.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels.
• Développer les zones géographiques encore peu couvertes.
• Faire croître et fidéliser le portefeuille clients existants.
• Réactiver les dossiers dormants ou en sommeil.
• Identifier et qualifier les besoins techniques et industriels des prospects.
• Piloter les projets commerciaux du début à la fin sur des cycles longs.
• Élaborer et présenter des propositions commerciales avec les équipes techniques.
• Assurer l’interface entre clients et équipes internes et coordonner les interlocuteurs.
• Contribuer au développement commercial à l’échelle nationale.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relationnel

Autonomie

Formation

Bac+2 à Bac+5

Description du poste

Notre client est un groupe industriel familial français, acteur reconnu du secteur de la chimie.

Dans le cadre du développement de son activité et du renforcement de ses équipes commerciales, nous recrutons un(e) : Ingénieur Commercial / Business Developer H/F

Vous rejoindrez un site industriel à taille humaine, au sein d’un groupe structuré et présent sur plusieurs sites en France.

Votre mission

Rattaché(e) à la direction du site, vous aurez pour objectif de développer l’activité commerciale auprès d’une clientèle industrielle, en identifiant de nouvelles opportunités et en développant durablement le portefeuille clients.

Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle long commercial, depuis l’identification des prospects jusqu’à la concrétisation et au suivi des projets.

Vos principales responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels.
• Développer en priorité les zones géographiques encore peu couvertes par le groupe.
• Développer et fidéliser le portefeuille de clients existants.
• Réactiver les dossiers anciens ou actuellement en sommeil.
• Identifier et qualifier les besoins techniques et industriels des prospects.
• Piloter les projets commerciaux de bout en bout, sur des cycles de vente pouvant aller de plusieurs semaines à plusieurs années.
• Élaborer et présenter les propositions commerciales en lien avec les équipes techniques.
• Assurer l’interface entre les clients et les équipes internes.
• Coordonner les différents interlocuteurs internes afin de garantir le bon avancement des projets.
• Participer au développement commercial de l’activité à l’échelle nationale.

Le poste comporte une forte activité de prospection et de développement commercial terrain.

Vous organiserez régulièrement des tournées commerciales de 3 à 4 jours, principalement auprès d’acteurs industriels.

Entre deux déplacements, vous assurerez le suivi des projets à distance et serez présent environ deux jours par semaine sur le site de Saint-Ouen-l’Aumône, afin de travailler avec les équipes techniques et opérationnelles.

Vos interlocuteurs

Vous évoluerez auprès d’acteurs industriels issus notamment des secteurs : Chimie, Industrie pharmaceutique, industries de transformation et procédés industriels

Vos interlocuteurs seront principalement des acheteurs, directeurs techniques et industriels, responsables techniques et responsables HSE.

En interne, vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction du site, les équipes techniques, la production et les équipes commerciales des différents sites du groupe.

De formation technique, scientifique ou commerciale, de Bac+2 à Bac+5, vous disposez idéalement d’au moins 5 ans d’expérience en vente technique BtoB dans un environnement industriel.

Vous pouvez notamment venir de secteurs tels que :

• équipements ou solutions industrielles,
• services à l’industrie,
• environnement, traitement et valorisation des déchets,
• Matériel et bien d’équipement pour l’industrie

Nous recherchons avant tout un profil :

• Chasseur, avec une réelle énergie commerciale et le goût de la conquête.
• Tenace et persévérant dans les cycles de vente longs.
• Autonome et organisé.
• À l’aise avec les sujets techniques et capable de les expliquer simplement à ses interlocuteurs.
• Doté d’un excellent relationnel.
• Capable de travailler en proximité avec des équipes techniques et industrielles.
• À l’aise dans un environnement multi-sites.

Les conditions

• Poste basé à Saint-Ouen-l’Aumône (95)
• Déplacements fréquents partout en France
• Tournées commerciales de 3 à 4 jours
• Présence sur site environ 2 jours par semaine

Pourquoi rejoindre ce poste ?

Vous rejoindrez une structure industrielle à taille humaine, au sein d’un groupe familial, avec un rôle particulièrement autonome dans le développement commercial.

C’est une opportunité adaptée à un(e) commercial(e) industriel(le) souhaitant évoluer dans un environnement technique, développer un portefeuille à l’échelle nationale et construire une relation durable avec des clients industriels.