Technico-Commercial – Matières Premières H/F/X

Achil; Orléans; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Achil recherche un responsable développement commercial chargé de couvrir l’ensemble du territoire français pour développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels. Vous comprendrez les problématiques techniques et proposerez des solutions adaptées, tout en gérant le cycle de vente et le CRM.

Vous avez une formation supérieure commerciale ou technique et 10 à 15 ans d’expérience B2B dans l’industrie, avec un anglais courant pour échanger avec des fournisseurs et partenaires

Qualifications

• Formation supérieure commerciale et/ou technique, idéalement ingénieur en chimie, matériaux ou domaine industriel équivalent.
• Expérience B2B dans un environnement industriel (10–15 ans).
• Expérience dans la vente ou distribution de matières premières, ingrédients ou produits chimiques appréciée.
• Maîtrise du cycle de vente et compétence en prospection, conquête et closing.
• Anglais professionnel courant.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille de clients industriels existant.
• Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes existants.
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire français.
• Développer de nouvelles applications pour les matières premières commercialisées.
• Développer le cross-selling et l'upselling auprès des clients existants.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing.
• Comprendre les problématiques techniques et les process industriels des clients afin de proposer les solutions adaptées.
• Développer une relation de proximité avec les interlocuteurs achats, techniques, R&D, production et direction.
• Développer et entretenir les relations avec les fournisseurs internationaux.
• Participer aux salons professionnels et développer votre réseau dans l'industrie.
• Suivre votre activité commerciale, vos opportunités et votre portefeuille dans le CRM.

Skills

Expérience B2B industriel

Anglais courant

Education

Formation supérieure commerciale/technique (ingénieur chimie/matériaux)

Job description

Rattaché(e) directement à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial de l'activité sur l'ensemble de la France.

Vous reprenez un portefeuille de clients industriels existant, que vous devrez à la fois fidéliser et développer, tout en construisant une véritable démarche de prospection.

Vos principales responsabilités :

• Développer et fidéliser le portefeuille de clients industriels existant.




• Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes existants.




• Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire français.




• Développer de nouvelles applications pour les matières premières commercialisées.




• Développer le cross-selling et l'upselling auprès des clients existants.




• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing.




• Comprendre les problématiques techniques et les process industriels des clients afin de proposer les solutions adaptées.




• Développer une relation de proximité avec les interlocuteurs achats, techniques, R&D, production et direction.




• Développer et entretenir les relations avec les fournisseurs internationaux.




• Participer aux salons professionnels et développer votre réseau dans l'industrie.




• Suivre votre activité commerciale, vos opportunités et votre portefeuille dans le CRM.

Le portefeuille existant constitue une base solide pour votre prise de fonction, mais le véritable enjeu du poste réside dans votre capacité à faire croître significativement cette activité.

Les cycles de vente sont généralement longs et nécessitent de comprendre les problématiques techniques des clients. Une fois un produit référencé dans un process industriel, la relation commerciale s'inscrit cependant dans la durée.

Objectif : développer le portefeuille existant, conquérir de nouveaux clients et applications et faire progresser durablement le chiffre d'affaires et la marge.

• Formation supérieure commerciale et/ou technique, idéalement Ingénieur en chimie, chimie organique, matériaux ou domaine industriel équivalent.




• 10 à 15 ans d’expérience minimum dans une fonction commerciale B2B en environnement industriel.




• Expérience dans la vente ou la distribution de matières premières, ingrédients, produits chimiques ou produits techniques fortement appréciée.




• Solide expérience en prospection, conquête commerciale et développement de nouvelles opportunités.




• Maîtrise de la gestion et du développement d’un portefeuille clients, de la fidélisation à l’identification de nouveaux besoins.




• Maîtrise de l’ensemble du cycle de vente, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la négociation et au closing.




• Sensibilité technique et connaissances en chimie, permettant de comprendre les produits, leurs applications et les problématiques clients.




• Anglais professionnel courant, à l’écrit comme à l’oral, indispensable pour les échanges avec les fournisseurs et partenaires internationaux.

Vous êtes reconnu(e) pour votre fibre commerciale, votre autonomie et votre esprit entrepreneurial. Curieux(se), organisé(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez les environnements à taille humaine et savez construire des relations professionnelles durables.

Ce poste est fait pour vous si :

Vous aimez conquérir, développer et faire grandir un portefeuille clients, avec une vraie culture du résultat.

Vous appréciez les environnements industriels et techniques, où la compréhension des produits et des applications permet d’ouvrir de nouvelles opportunités.

Vous recherchez autonomie, responsabilités et esprit entrepreneurial, dans une structure à taille humaine où vos décisions ont un impact direct.

Ce poste n’est pas fait pour vous si :

Vous recherchez un poste principalement orienté vers la gestion d’un portefeuille existant, sans véritable dimension de développement commercial.

Vous préférez évoluer dans un environnement très structuré et hiérarchisé, avec peu d’autonomie dans la définition de votre stratégie commerciale.

Les environnements techniques, la prospection ou les échanges professionnels en anglais ne correspondent pas à votre façon de travailler.

Process de recrutement :

Préqualification + Entretien approfondi avec Aurélie d'Achil.

Rencontre avec la Direction Générale de l'entreprise.

Achil s'engage pour la diversité et l'égalité des chances. Toutes les candidatures seront étudiées avec attention.