Technico-commmercial(e) H/F

E-L-P; Île-de-France; Sur place; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

E-L-P, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales, recherche pour l’un de ses clients un(e) Technico-commercial(e)/ Ingénieur(e) commercial(e). Notre client est une entreprise familiale, leader européen dans la conception et la fabrication de ferrures et accessoires pour l’industrie frigorifique.

En tant que technico-commercial(e), vous développerez les ventes BtoB sur les régions Île-de-France, Centre et Haute-Normandie, en planifiant les visites et en proposant des

Qualifications

• Expérience significative dans la vente BtoB de produits techniques.
• Bonne connaissance du milieu industriel.
• Négociateur(trice) talentueux(se), réactif(ve), doté(e) d’un excellent relationnel.

Responsabilités

• Planifiez les visites clients et prospectez, organisez les tournées et préparez les rendez-vous.
• Réalisez les visites auprès des clients, prescripteurs et utilisateurs pour analyser leurs besoins.
• Détectez des opportunités et commercialisez les produits à partir d’un argumentaire technique fourni.
• Renseignez les clients sur les caractéristiques techniques et préconisez les solutions adaptées.
• Transmettez les informations nécessaires à l’établissement et à l’envoi des offres.
• Assurez la traçabilité des visites et le suivi des propositions commerciales et relancez les clients.
• Négociez et concluez les ventes selon les directives de la Direction.
• Rendez compte de l’activité et proposez des actions d’amélioration.
• Réalisez une veille sur le secteur et la concurrence.

Connaissances

Vente BtoB de produits techniques

Description du poste

E-L-P, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales, recherche pour l’un de ses clients un(e) Technico-commercial(e)/ Ingénieur(e) commercial(e).

Notre client est une entreprise familiale, leader européen dans la conception et la fabrication de ferrures et accessoires pour l’industrie frigorifique.

En tant que technico-commercial(e), vous serez en charge de développer les ventes BtoB sur les régions Île-de-France, Centre et Haute-Normandie.

• Vous planifiez les visites clients et prospects, organisez les tournées et préparez les rendez-vous en vérifiant les offres en cours, les affaires potentielles, les données des fichiers clients et les statistiques
• Vous réalisez les visites auprès des clients, prescripteurs et utilisateurs pour analyser et identifier leurs besoins actuels et futurs
• Vous détectez des opportunités et commercialisez les produits à partir d’un argumentaire commercial et technique fourni
• Grâce à vos connaissances des produits mécaniques et industriels et avec l’appui du bureau d’études, vous renseignez les clients sur les caractéristiques techniques et l’utilisation des produits et préconisez les solutions les plus adaptées à leurs besoins exprimés
• Vous transmettez aux assistantes commerciales toutes les informations nécessaires à l’établissement et à l’envoi des offres aux client et prospect
• Vous assurez la traçabilité des visites et le suivi des propositions commerciales et transmettez vos rapports à différents interlocuteurs. Vous relancez les clients et prospects sur les offres envoyées par l’équipe ADV
• Vous négociez dans le cadre des conditions définies par la Direction et concluez les ventes
• Vous rendez compte de votre activité à votre hiérarchie et proposez des actions d’amélioration et d’optimisation de l’activité commerciale
• Vous réalisez une veille active sur le secteur, le marché et la concurrence afin d’anticiper les évolions

Profil recherché

• Expérience significative dans la vente BtoB de produits techniques
• Bonne connaissance du milieu industriel
• Négociateur(trice) talentueux(se), réactif(ve), doté(e) d’un excellent relationnel

Ce que notre client offre :

• Un poste complet, alliant technicité et relationnel
• Un portefeuille clients important
• Un package très motivant : fixe + variable déplafonné + participation + véhicule de fonction
• Formation technique complète et accompagnement terrain
• Entreprise à taille humaine, reconnue pour sa convivialité et sonexpertise

Rejoindre notre client, c’est vivre une belle aventure professionnelle dans d’excellentes conditions !