Responsable Commercial H/F

Selescope; Bordeaux; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Groupe industriel

Innovation durable

Mobilité interne

Résumé du poste

Selescope, acteur industriel basé à Bordeaux, recherche un Responsable Commercial pour développer et piloter le portefeuille clients sur le périmètre régional. Vous dirigerez le cycle de vente de la prospection à la livraison, en vous appuyant sur les compétences internes.

La fonction nécessite une formation commerciale ou technique et au moins 5 ans d’expérience industriel BtoB. Maîtrise des outils digitaux et anglais B2 est un atout, permis B apprécié.

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum en développement commercial BtoB industriel.
• Maîtrise des circuits de vente et du cycle proj et relation client.

Responsabilités

• Développer et déployer un plan commercial sur votre secteur.
• Identifier et conquérir de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille.
• Piloter les projets de la prospection jusqu’à la livraison et coordonner les échanges avec les équipes internes.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges et des objectifs.
• Assurer le reporting et la veille commerciale et technologique.

Connaissances

Fibre commerciale

Négociation

Orientation résultats

Autonomie

Organisation

Force de persuasion

Anglais B2

Formation

Formation supérieure Commerciale ou Technique

Outils

CRM

Outils digitaux

Description du poste

Notre client est un acteur industriel de référence, spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions techniques à forte valeur ajoutée, avec une forte ambition en matière d'innovation, de performance industrielle et de développement durable. Présente sur de nombreux marchés - industrie, énergie, agroalimentaire, aéronautique, automobile, équipements industriels, infrastructures… - l'entreprise conçoit et fabrique des solutions sur mesure, adaptées aux enjeux de ses clients en matière de qualité, de performance technique, de fiabilité, de maîtrise des coûts et d'optimisation des processus industriels. Pour accompagner leur croissance, nous recrutons leur futur :

Responsable Commercial H/F

Basé à Bordeaux (33)

Industrie

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes pleinement responsable du développement et de la performance de votre portefeuille clients sur votre secteur. Votre objectif est de développer les parts de marché, conquérir de nouveaux clients et construire une relation commerciale durable, tout en veillant à la rentabilité de l’activité.

Interlocuteur privilégié de vos clients, vous pilotez l’ensemble du cycle commercial, de la prospection à la livraison des projets, en vous appuyant sur les différentes expertises internes : Bureau d'Études, Production, Technique, Qualité, Service Client, Méthodes, etc.

Vos principales responsabilités

Développement commercial

Construire et déployer un plan de développement commercial structuré sur votre secteur

Identifier et conquérir de nouveaux clients grâce à une prospection ciblée et proactive.

Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.

Identifier de nouvelles opportunités et développer les parts de marché.

Pilotage des projets

Comprendre les besoins et enjeux techniques de vos clients.

Piloter les projets de leur conception jusqu’à leur réalisation et leur livraison.

Coordonner les échanges entre les clients, le Bureau d'Études et les équipes opérationnelles.

Formaliser les besoins et assurer leur bonne transmission aux interlocuteurs concernés.

Relation et satisfaction client

Être l’interlocuteur privilégié des clients sur votre périmètre.

Assurer le suivi des commandes et des projets jusqu’à la livraison.

Réaliser les relances commerciales et assurer un suivi régulier du portefeuille.

Participer au traitement des éventuels litiges et non-conformités, en collaboration avec les équipes concernées.

Construire une relation de confiance durable avec vos clients.

Négociation et performance

Appliquer la politique commerciale et tarifaire de l’entreprise.

Négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs de marge.

Veiller à la rentabilité et à la performance de votre portefeuille.

Élaborer et faire valider les cahiers des charges.

Reporting et veille

Assurer un reporting régulier de votre activité et de vos résultats.

Suivre les indicateurs de performance de votre secteur.

Réaliser une veille commerciale, concurrentielle et technologique.

Veiller au respect des procédures qualité et contribuer à l’amélioration continue.

De formation supérieure Commerciale ou Technique, vous justifiez idéalement de minimum 5 ans d’expérience dans le développement commercial et la gestion de portefeuille clients, acquise dans un environnement industriel BtoB. Une expérience dans l’industrie et la gestion de solutions techniques adaptées aux besoins des clients sera particulièrement appréciée.

Vous êtes reconnu(e) pour votre fibre commerciale, votre goût du challenge et votre orientation résultats. Proactif et doté d'un excellent relationnel, vous savez à la fois fidéliser et développer un portefeuille clients, conquérir de nouveaux marchés et identifier de nouvelles opportunités. À l’aise dans les environnements techniques, vous maîtrisez l’ensemble du cycle de vente et faites preuve d'autonomie, de rigueur, d'organisation et de force de persuasion. Vous appréciez le travail en équipe et savez collaborer efficacement avec des interlocuteurs variés. Très à l’aise avec les outils digitaux. La maîtrise de l'anglais constituerait un réel atout (niveau B2). Le permis B est indispensable. Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout une personnalité engagée, autonome, structurée et orientée résultats, souhaitant s’inscrire dans la durée et contribuer activement au développement d'une activité industrielle.

Nous vous proposons de :

• Rejoindre un groupe industriel à taille humaine.
• Intégrer une entreprise engagée dans l'innovation et le développement durable.
• Bénéficier de perspectives d’évolution et de mobilité