Responsable Technico-commercial (H/F)

UPTOO; Fontaine-la-Guyon; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

UPTOO, basé dans la région Centre-Val de Loire, recrute pour dynamiser son activité commerciale dans l’Ouest et le Nord-Ouest de la France. Le poste est basé à Fontaine-la-Guyon et implique des déplacements réguliers pour développer des marchés industriels et fidéliser un portefeuille de clients.

Vous dirigerez une petite équipe de commerciaux et mettrez en œuvre une stratégie de ciblage axée sur des projets récurrents et du sur-mesure, afin d’atteindre une croissance du chiffre d’affaires et

Qualifications

• Expérience dans la vente industrielle B2B et la prospection efficace.
• Négociation confirmée et capacité à conclure des deals complexes.
• Management d'équipe est un plus et adaptable.
• Connaissance des marchés industriels et du cycle de vente.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés.
• Animer et encadrer une équipe de deux commerciaux en place, partager les bonnes pratiques.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de ciblage pour développer le portefeuille clients.
• Piloter la croissance et contribuer à l’objectif financier tout en consolidant les relations avec les clients actuels.

Connaissances

Vente B2B industrielle

Prospection commerciale

Négociation

Management d'équipe

Relation client

Description du poste

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes une filiale dynamique d’un groupe industriel, spécialisée en tôlerie, en chaudronnerie et en mécano-soudure. Notre expertise couvre l’ensemble de la chaîne de valeur : de la conception (bureau d’études) à la production (lignes de production, machines-outils, pièces mécaniques), en passant par l’assemblage.

Basés en région Centre-Val de Loire, nous accompagnons une clientèle variée, allant des PME industrielles aux grands groupes (aéronautique, énergie, etc.). Avec un chiffre d’affaires de 7 millions d’euros et une quinzaine de clients actifs, nous visons une croissance ambitieuse pour atteindre 9 millions d’euros en consolidant notre position sur le marché.

Nos valeurs reposent sur l’expertise technique, l’agilité et l’engagement auprès de nos clients. Nous offrons un environnement stimulant, où l’innovation et la proximité avec les industriels sont au cœur de notre ADN.

Ce qu’on vous propose

Ce poste a été créé pour dynamiser notre performance commerciale et structurer notre développement en allant chercher de nouveaux marchés. Vous aurez pour mission de :

• Prospecter de nouveaux clients & développer de nouveaux marchés
• Animer et encadrer une équipe de deux commerciaux en place, en leur transmettant les bonnes pratiques (suivi d’indicateurs, communication interne, méthodes de prospection).
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de ciblage pour développer notre portefeuille clients, en misant sur des projets récurrents et du sur mesure.
• Piloter la croissance en contribuant directement à l’objectif de 9 millions d’euros de chiffre d’affaires, tout en consolidant les relations avec nos 15 clients actifs.

Poste basé à Fontaine-la-Guyon (28).

Votre secteur est le quart Nord Ouest de la France, en comptant l'Ile de France (où se déroule la majorité du business).
Vous serez amené à vous déplacer 2 à 3 jours par semaine, avec une liberté d’action pour organiser votre activité.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un commercial B2B expérimenté, doté d’un tempérament de chasseur et d’une expérience significative dans l’industrie.

Voici ce qui fera la différence :

• Une expérience avérée dans la vente industrielle, idéalement dans les secteurs de la chaudronnerie, métallurgie, mécanique ou packaging.
• Une maîtrise des techniques de prospection (ciblage, argumentaire, négociation) et une capacité à conclure des deals complexes.
• Un vernis technique pour comprendre les enjeux de nos clients et proposer des solutions adaptées.
• Une première expérience en management d’équipe est un plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est l’opportunité de :

• Bénéficier d’une liberté d'action pour développer le business et structurer une équipe commerciale.
• Travailler en autonomie, avec un management qui fait confiance à votre expertise et votre savoir-faire.
• Évoluer dans un environnement dynamique, où vos résultats auront un impact direct sur la croissance de l’entreprise.
• Une rémunération fixe & variable attractive, avec un véhicule de fonction pour vos déplacements.