Responsable Développement Commercial Industrie H/F

Selescope; Lyon; Sur place; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Terrain de conquête

Outil industriel complet

Autonomie

Rémunération fixe et variable

Résumé du poste

Selescope recherche un Responsable Développement Commercial Industrie (H/F) pour accélérer sa conquête dans les domaines défense, ferroviaire et médical, et développer le chiffre d'affaires du Groupe. Vous sera rattaché au Président et interviendrez sur le terrain, chez les prospects et chez les bureaux d'études.

Vous identifierez les donneurs d'ordre à potentiel, prendrez des rendez-vous et ouvrirez de nouveaux comptes.

Qualifications

• Expérience significative en développement commercial BtoB dans l'industrie.
• Connaissance des procédés métallurgiques et fabrication.
• Aisance terrain et capacité à structurer une démarche commerciale.

Responsabilités

• Identifier et démarcher de nouveaux donneurs d'ordre.
• Prospecter et planifier des rendez-vous clients sur le terrain.
• Constituer et piloter le pipe commercial de la prospection à la contractualisation.
• Reporter les résultats et assurer le cross-selling entre les entités du Groupe.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relationnel client

Gestion de pipeline

Outils

CRM

MS Office

ERP

Description du poste

Depuis 2016, nous construisons un groupe industriel robuste, ambitieux et en croissance continue, spécialisé dans la transformation des métaux.

Aujourd'hui 12 sociétés et 350 collaborateurs constituent un ensemble industriel intégré réunissant l'ensemble des procédés - découpe laser à plat et 3D, travail du tube, chaudronnerie, usinage, assemblage et finition - pour proposer à nos clients une approche One-Stop-Shop, de la conception à la réalisation.

Notre différence repose sur notre capacité à aller au-delà de la fabrication. En intervenant en amont des projets, avec nos méthodes et bureaux d'études, nous accompagnons nos clients dans une logique de design-to-cost, pour proposer la juste solution technique au juste coût.

Dans une nouvelle phase de développement, nous souhaitons aujourd'hui accélérer notre conquête commerciale et prendre une place plus importante auprès des filières défense, ferroviaire et médical, pour lesquelles plusieurs de nos sociétés sont déjà qualifiées, tout en poursuivant notre développement auprès du tissu industriel. Notre ambition est claire : aller chercher de nouveaux donneurs d'ordre, ouvrir des comptes et déployer auprès d'eux toute la valeur ajoutée du Groupe.

Pour porter cette dynamique, nous créons le poste de :

Responsable Développement Commercial Industrie (H/F)

Métallurgie - Ain

Véritable développeur et chasseur, rattaché directement à notre Président, votre priorité est claire : aller chercher de nouveaux clients et développer le chiffre d'affaires du Groupe. Historiquement porté par son savoir-faire, sa réputation et une forte dynamique d'appels entrants, le Groupe souhaite aujourd'hui passer à une démarche de prospection active, structurée et résolument terrain.

Vous identifiez les donneurs d'ordre à potentiel, décrochez les rendez-vous et ouvrez de nouveaux comptes. Très présent sur le terrain, chez vos prospects et clients, dans leurs ateliers comme auprès de leurs bureaux d'études, vous cherchez à comprendre leurs métiers, leurs projets et leurs contraintes pour détecter les opportunités et installer progressivement une relation commerciale durable.

Votre connaissance de l'industrie vous permet de dépasser une logique de vente au prix pour développer une véritable vente de solutions et de services. En lien avec les méthodes, les bureaux d'études et les équipes des différents sites, vous challengez le besoin et proposez des optimisations techniques et économiques créatrices de valeur pour le client.

Vous développez prioritairement les filières défense, ferroviaire et médical, sans négliger les opportunités offertes par le tissu industriel. Vous construisez et animez votre pipe commercial, pilotez vos affaires de la prospection à la contractualisation et inscrivez les nouveaux comptes dans la durée, de la première consultation au référencement puis au développement des volumes.

Enfin, vous valorisez la complémentarité des savoir-faire du Groupe en favorisant le cross-selling entre les différentes entités. Autonome dans votre action et orienté résultats, vous organisez votre plan de conquête, mesurez son efficacité et assurez auprès de la direction un reporting commercial clair, factuel et régulier.

Véritable chasseur dans l'âme, vous aimez prospecter, décrocher des rendez-vous, pousser des portes et transformer une première opportunité en relation commerciale durable. Vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial BtoB dans l'industrie, idéalement acquise dans les métiers de la métallurgie, de la tôlerie, de la découpe laser, du travail du tube, de la chaudronnerie ou de l'usinage.

Votre culture technique constitue un véritable atout dans votre approche commerciale : vous êtes à l'aise dans un environnement industriel, comprenez les procédés de fabrication et savez dialoguer aussi bien avec un acheteur qu'avec un bureau d'études, des méthodes ou une direction industrielle. Une connaissance des filières défense, ferroviaire ou médical et de leurs donneurs d'ordre serait particulièrement appréciée.

Votre tempérament commercial, votre pugnacité et votre culture du résultat vous permettent de maintenir l'effort dans la durée et de faire avancer des cycles de vente techniques. Vous savez qualifier une opportunité, construire une proposition de valeur, négocier et conclure, tout en pilotant votre activité et votre pipeline avec rigueur.

Doté de solides qualités relationnelles, curieux et à l'écoute, vous cherchez d'abord à comprendre avant de vendre. Autonome, pragmatique et résolument terrain, vous appréciez les environnements PME/ETI où les circuits de décision sont courts et où votre action commerciale produit un impact directement visible.

Ce que nous vous offrons :

• Un véritable terrain de conquête, avec un potentiel important auprès de nouveaux donneurs d'ordre et de filières industrielles exigeantes.
• Un outil industriel complet et différenciant, réunissant des savoir-faire complémentaires qui vous donnent les moyens de construire des réponses à forte valeur ajoutée et de tenir vos engagements auprès des clients.
• Une forte autonomie, avec l'opportunité de contribuer directement à la structuration de la démarche commerciale Groupe et des décisions prises rapidement.
• Une rémunération associant fixe et variable déplafonné lié à la performance, ainsi qu'un véhicule de fonction.