Account Executive SaaS Mid-Market & Enterprise (H/F)

Deskare; Paris; Hybrid; EUR 47,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle Alan Green

Tickets restaurants Swile

Transport pris en charge à 50%

5 semaines de congés payés + RTT

Bureaux modernisés près du 10e (Marché

Job summary

Deskare accélère et cherche un Account Executive clé pour construire la machine de vente enterprise. Vous piloterez le cycle complet sur des comptes ETI et grands comptes (>500 collaborateurs) avec des cycles de 3 à 6 mois, en collaboration avec les fondateurs.

Vous avez au moins 2 ans d’expérience en vente SaaS B2B et maîtrisez le français et l’anglais. Structurez votre pipe, réalisez des démonstrations à forte valeur et fermez en vous appuyant sur un playbook robuste.

Qualifications

• 2 ans d’expériences en vente SaaS B2B, idéalement sur comptes +500 collaborateurs.
• Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit et l’oral.

Responsibilities

• Ciblage et prospection intelligente sur des comptes ETI et grands comptes, multi-canaux et approche outbound.
• Discovery approfondie des enjeux métiers et techniques, démonstrations personnalisées orientées ROI.
• Closing et construction du playbook de vente enterprise, passage de relais fluide avec l’onboarding.

Job description

Deskare accélère !

Après plusieurs années de forte croissance (+100% YoY), des clients ETI et grands comptes engagés, et une proposition de valeur désormais éprouvée, nous passons à l’étape suivante : structurer une vraie machine de vente enterprise.

Nous recrutons aujourd’hui un Account Executive clé, qui viendra co-construire cette machine aux côtés de :

• Pierre-Gabriel (AE), Lionel (AE),

• et de deux cofondateurs très impliqués dans les ventes, dont le CEO.

Ce rôle n’est pas un poste d’exécution.

C’est un rôle de bâtisseur, avec un impact direct et visible sur la croissance de Deskare.

Ta mission

En tant qu’AE, tu es responsable de l’ensemble du cycle de vente, sur des comptes ETI et grands comptes (+500 collaborateurs), avec des cycles de vente complexes (3 à 6 mois).

Tu interviens sur trois dimensions clés de notre croissance commerciale :

1. Ciblage & prospection intelligente

• Tu t’appuies sur les leads qualifiés générés par l’équipe Marketing, mais surtout sur ta capacité à identifier les bons comptes et les bons interlocuteurs.

• Tu adresses directement nos personas clés : Direction de l’Environnement de Travail, DRH, Direction Immobilier, DSI.

• Tu construis et pilotes ton pipe avec méthode et exigence, via appels, LinkedIn, emails et relances multicanales.

• Tu contribues à l’amélioration continue de notre discours commercial et de notre approche outbound.

Chez Deskare, presque toutes les ventes commencent par un excellent premier contact au téléphone (cold call).

2. Discovery & démonstrations à forte valeur

• Tu mènes des phases de discovery approfondies pour comprendre les enjeux métiers, politiques et techniques de tes prospects.

• Tu construis des démonstrations personnalisées, orientées valeur et ROI, en visio ou en présentiel.

• Tu sais fédérer autour de la table l’ensemble des parties prenantes du processus de décision.

• Tu travailles en étroite collaboration avec les fondateurs sur les deals stratégiques.

3. Closing & structuration du playbook

• Tu pilotes les opportunités jusqu’à la signature : budget, timing, décisionnaires, enjeux techniques.

• Tu contribues à la structuration du playbook de vente enterprise (pricing, objections, process).

• Tu assures une passation fluide avec l’équipe Onboarding pour garantir une excellente expérience client.

Ce poste est fait pour toi si :

Tu as au moins 2 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement sur des ventes complexes / des comptes de +500 collaborateurs.

Tu es à l’aise avec la technicité d’un produit SaaS (intégrations API, provisioning, Active Directory, etc.) et tu aimes en devenir expert.

Tu sais structurer ton travail, ton pipe et tes priorités avec rigueur.

Tu es orienté(e) impact et résultats: atteindre l’objectif est un minimum, le dépasser est ce qui te motive vraiment.

Tu aimes apprendre, recevoir du feedback et progresser rapidement.

Tu maîtrises parfaitement le français et l’anglais à l’écrit et à l’oral

Ce poste n’est probablement pas fait pour toi si :

tu cherches un cadre ultra-figé,

tu veux uniquement exécuter un process existant,

ou si la prospection et la vente complexe ne t’excitent pas.

Pourquoi rejoindre Deskare maintenant ?

Un rôle à fort ownership, avec une vraie influence sur la stratégie commerciale.

Un apprentissage direct aux côtés des fondateurs, sur des deals ETI et grands comptes

Un marché porteur (HRTech / Future of Work) et une traction déjà démontrée

Un package attractif et déplafonné 47k€ fixe 18k€ de variable à l’objectif, déplafonné et avec accélérateurs 5 semaines de congés payés + RTT

Bureaux magnifiques dans un quartier vivant du 10e arrondissement (Marché St Quention), en coloc avec des startups du même secteur : fruits, café, cuisine, phone boxes à volonté

Télétravail flexible : 2 jours / semaine + 4 semaines full remote par an

Mutuelle Alan Green, carte tickets restaurants Swile, transport pris en charge à 50%…

Une culture exigeante et bienveillante, tournée vers le progrès et la performance : petit déjeuner tous les lundis, créneaux de formation, drinks, offsite annuel, semaine de TT en équipe…