Head of Sales

Banz-Ai; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Banz‑Ai recherche un Responsable Commercial(e) pour accélérer le chiffre d’affaires et structurer une fonction commerciale scalable. Vous travaillerez directement avec le Président et en binôme avec le Head of Delivery, pour qualifier les opportunités et conduire les ventes jusqu’à la signature.

Vous piloterez l’équipe, développerez le pipe dans le CRM et produirez des prévisions exploitable. L’objectif est de bâtir une organisation commerciale performante et durable, dans un environnement

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B de solutions technologiques, SaaS ou services numériques.
• Première expérience de management d’une équipe commerciale.
• Bonne compréhension des cycles de vente en cabinet de conseil, avec une logique de vente de jours et de forfaits.

Responsabilités

• Piloter l’équipe commerciale au quotidien et suivre les objectifs.
• Gérer le pipe et produire des prévisions de chiffre d’affaires.
• Mener les rendez‑vous de découverte avec dirigeants, DSI et métiers.
• Construire les propositions commerciales avec le Head of Delivery et cadrer le périmètre.
• Négocier, surmonter les objections et conclure les affaires jusqu’à la signature.
• Assurer une passation fluide vers les équipes de delivery et développer les opportunités chez les clients.
• Formaliser le processus de vente : étapes, qualification et modèles de proposition.
• Contribuer au recrutement commercial et à l’intégration des nouveaux profils.

Connaissances

Vente B2B

Gestion d'équipe

Cycle de vente

Relation dirigeants/DSI

IA et automatisation

Description du poste

Vous prendrez la tête de la fonction commerciale de Banz-Ai, avec un mandat clair : accélérer le développement du chiffre d’affaires et structurer une organisation de vente capable d’accompagner la croissance du cabinet.

Rattaché(e) au Président, vous travaillerez en binôme avec le Head of Delivery pour construire une promesse commerciale cohérente, du premier échange jusqu’à la passation des missions. Votre rôle sera à la fois stratégique et très opérationnel : piloter les opportunités, sécuriser le pipe, construire les prévisions et faire progresser l’équipe commerciale au quotidien.

Dans un cabinet en construction, vous aurez un vrai rôle de bâtisseur : formaliser les méthodes, outiller les rituels, clarifier les étapes de vente et poser les bases d’une fonction commerciale scalable. Vous contribuerez aussi à faire évoluer l’équipe, à recruter les bons profils et à diffuser des pratiques simples, utiles et orientées résultat.

C’est une opportunité de rejoindre une entreprise qui vend déjà des offres concrètes d’intelligence artificielle à des PME et ETI, avec un environnement entrepreneurial où l’initiative, la rigueur et le sens du terrain comptent autant que le titre.

• Piloter l’équipe commerciale au quotidien : coaching, animation des rituels, suivi des objectifs et accompagnement de la montée en compétence.
• Suivre un pipe fiable dans le CRM et produire une prévision de chiffre d’affaires régulière et exploitable.
• Mener les rendez‑vous de découverte avec les dirigeants, DSI et directions métiers, puis qualifier les opportunités avec méthode.
• Construire les propositions commerciales avec le Head of Delivery, en alignant le cadrage, la promesse et le périmètre.
• Négocier, traiter les objections et conduire les affaires jusqu’à la signature.
• Assurer une passation fluide vers les équipes de delivery et identifier les opportunités de ventes additionnelles chez les clients existants.
• Formaliser le processus de vente : étapes, critères de qualification, trames d’échange et modèles de proposition.
• Contribuer au plan de recrutement commercial et à l’intégration des nouveaux profils pour rendre l’équipe plus scalable.

• Un poste de direction avec un vrai mandat de construction de la fonction commerciale.
• Un contact direct avec le Président et avec les clients PME et ETI.
• Une offre d’intelligence artificielle concrète, déjà vendue et livrée, sur un marché en croissance.
• Un environnement entrepreneurial où l’initiative compte davantage que les process figés.
• Une rémunération fixe comprise entre 50 000 € et 70 000 € bruts annuels, avec une part variable non plafonnée.
• Un rôle exposé et responsabilisant, avec un impact direct sur la trajectoire de l’entreprise.
• Une équipe resserrée, engagée et tournée vers l’opérationnel.

Expérience confirmée en vente B2B de solutions technologiques, SaaS ou services numériques. Première expérience de management d’une équipe commerciale. Bonne compréhension des cycles de vente en cabinet de conseil, avec une logique de vente de jours et de forfaits. Capacité à dialoguer avec des dirigeants, des DSI et des responsables métiers avec crédibilité et clarté. Rigueur dans le suivi du pipe, les prévisions et la priorisation des opportunités. Forte appétence pour l’intelligence artificielle et les outils d’automatisation, avec une vraie curiosité d’apprentissage. Esprit de կառուցруction, sens du résultat et capacité à structurer des méthodes durables.