Key Account Manager - Data/IA H/F

Teamis; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bureaux à Paris

Rémunération fixe 60k–95k€

Variable annuelle jusqu'à 20%

Perspectives d'évolution

Ambiance stimulante

Résumé du poste

Team.is, cabinet de conseil tech, accompagne les startups et grands comptes dans leurs projets Data/IA et Cloud, recrutements stratégiques en France et à l'international. Nous cherchons un/une Key Account Manager Data/IA H/F pour développer un portefeuille de comptes stratégiques et accélérer les ventes d'offres Data/IA.

Vous piloterez le cycle commercial de l'origination au closing, en lien avec les Solution Architects et partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks), et développerez des

Qualifications

• Diplômé(e) d'un Bac+5 issu d'une Top 10 Écoles de Commerce ou Top 20 Écoles d'Ingénieurs (prépa + grande école de commerce avec passage en conseil)
• Au moins 5 ans d'expérience en vente B2B dans l'univers Tech/Data/Conseil (ESN, conseil, SaaS)
• Au moins 3 ans d'expérience avérée dans la vente de projets Data/IA
• Maîtrise des cycles de vente complexes auprès de C-level et Data leaders
• Solide culture Data/IA/Cloud et capacité à expliquer la valeur métier et technique
• Leadership commercial fort et goût du dépassement des objectifs

Responsabilités

• Développer et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques sur Data/IA/Cloud et Cyber
• Gérer l'ensemble du cycle commercial : origination, cadrage, closing et farming avec les Solution Architects et partenaires
• Devenir partenaire des décideurs clés et bâtir une relation de confiance à long terme
• Qualifier et développer des opportunités commerciales complexes et créer un pipeline prévisible
• Mener des ventes complexes (Solution Selling / Challenger Sale) et proposer des offres différenciantes
• Rédiger des propositions et piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques et démontrer le ROI des offres
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et les leads de mission pour assurer la cohérence delivery
• Activer les alliances partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks) et co-construire des offres
• Veiller aux tendances Data/IA/Cloud et identifier les axes d'innovation générateurs d'opportunités

Connaissances

Vente B2B

Cycle de vente complexe

Relation C-level

Leadership commercial

Data IA connaissance

Formation

Bac+5 écoles de commerce/ingénieurs

Description du poste

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur de référence du conseil tech et de la transformation digitale, intervenant au cœur de projets stratégiques en Data, IA, Cloud et Cybersécurité pour de grands comptes. Notre client est à la recherche d’un Key Account Manager Data/IA H/F pour développer et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques en pilotant l'ensemble du cycle commercial et en accélérant les ventes d'offres de conseil et projets Data/IA.

Vos Missions Si Vous Les Acceptez

• Développer et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques sur les sujets Data, IA, Cloud et Cyber en pilotant le revenu lié aux offres de conseil, projets et delivery
• Assurer l’ensemble du cycle commercial : origination, cadrage, closing et farming, en lien étroit avec les Solution Architects et les partenaires stratégiques (Google Cloud, Snowflake, Databricks)
• Devenir un partenaire stratégique des décideurs clés (C-level, directions Data, DSI, CTO, métiers) et construire une relation de confiance à long terme
• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales complexes focalisées sur la Data et construire un pipeline solide, forecasté et prévisible
• Mener des ventes complexes (Solution Selling / Challenger Sale) pour construire des propositions différenciantes et apporter de la valeur
• Rédiger des propositions commerciales claires et impactantes, piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques et structurer le ROI des offres
• Travailler en binôme avec les équipes techniques et les leads de mission pour assurer la cohérence entre la promesse commerciale et le deliveryActiver les alliances partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks) et co-construire des offres / réponses conjointes
• Assurer une veille constante sur les tendances Data, IA, Cloud et GenAI afin d'identifier les axes d'innovation créateurs d'opportunités

Exigences

Et vous ?

• Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+5 issu d'un Top 10 Écoles de Commerce ou Top 20 Écoles d'Ingénieurs (profil ingénieur fortement recommandé ou prépa + grande école de commerce avec passage en conseil)
• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B dans l'univers de la Tech, de la Data ou du Conseil (ESN, conseil, SaaS)
• Vous avez au moins 3 ans d'expérience avérée dans la vente de projets Data/IA (hors assistance technique / régie)
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs C-level, DSI et Data leaders
• Vous avez une solide culture Data/IA/Cloud (architectures data, usages IA, GenAI) capable d'expliquer la valeur métier et technique
• Vous avez un leadership commercial fort, un esprit d'équipe prononcé et le goût du dépassement des objectifs

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Une opportunité unique de piloter des projets stratégiques au cœur des révolutions Data & IA
• Un cadre stimulant au sein d'une structure reconnue pour son excellence opérationnelle et technique
• Une rémunération attractive (de 60k€ à 95k€ fixe selon expérience + variable annuel pouvant atteindre 20%)
• Des bureaux situés à Paris
• Des perspectives d'évolution concrètes sur des rôles de premier plan