Sales B2B Confirmé Paris 17e CDI ou Freelance

AI Sisters; Paris; Hybrid; EUR 75,000 - 110,000; Full time

Job summary

AI Sisters à Paris recherche un/une responsable développement commercial capable de piloter le cycle de vente B2B dans un cabinet de conseil en IA générative.

Vous identifierez les besoins clients, concevrez des propositions sur mesure et assurerez la fidélisation du portefeuille, avec une approche orientée valeur et résultats. Maîtrise CRM et anglais professionnel souhaité.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de services B2B à forte valeur ajoutée (5–10 ans).
• Connaissance des cycles de vente complexes (conseil, tech).
• Maîtrise des techniques de closing et de contractualisation.
• Aisance avec les modèles TJM, forfait et régie.

Responsibilities

• Développer et piloter le cycle de vente pour des prestations IA génératives.
• Co-construire des propositions commerciales sur mesure avec les clients.
• Fidéliser et développer le portefeuille clients existant.
• Contribuer à la stratégie commerciale et à l’atteinte des objectifs.
• Négocier et finaliser les contrats avec les clients.

Skills

Vente B2B à forte valeur ajoutée

Cycles de vente complexes

Closing et négociation

Modèles économiques basés sur le temps

Tools

Hubspot

Pipedrive

Salesforce

Job description

À propos d'AI Sisters

Fondée en 2022 à Paris, AI Sisters est un cabinet de conseil en IA générative. Notre mission : aider les entreprises à identifier, concevoir et déployer des solutions d'IA concrètes, avec une approche pragmatique et responsable.

Nous accompagnons des entreprises du CAC 40, des acteurs de l'hôtellerie de luxe, des fonds d'investissement, des PME et des institutions publiques, autour de quatre expertises : le conseil et l'audit IA, le prototypage, le développement d'agents et d'outils sur mesure basés sur les LLM (OpenAI, Mistral, Claude…), et la formation des équipes à l'IA générative.

Les missions principales

1. Développement commercial stratégique
2. Pilotage du cycle de vente
3. Co-construction de propositions IA sur mesure
4. Fidélisation et développement du portefeuille clients
5. Contribution à la stratégie commerciale

Profil recherché

Expertise & Expérience

• Expérience confirmée (5-10 ans) en vente de services B2B à forte valeur ajoutée.
• Solide connaissance des cycles de vente complexes (prestations intellectuelles, conseil, tech).
• Maîtrise des techniques de closing, de la négociation à la contractualisation.
• Aisance avec les modèles économiques basés sur le temps (TJM, forfait, régie, etc.).

Compréhension des Enjeux Client

• Capacité à identifier les besoins réels du client, même implicites.
• Vision stratégique : savoir vendre une solution et non un produit.
• Connaissance des environnements à forte transformation digitale ou IA (atout).

Outils & Méthodes

• Pratique quotidienne d’un CRM (Hubspot, Pipedrive, Salesforce…).
• Aisance avec les outils d’automatisation (notions de Make/Zapier bienvenues).
• Capacité à rédiger des propositions commerciales sur-mesure.

Qualités Humaines & Posture

• Très bon relationnel, posture de conseil.
• Autonomie et capacité à structurer un pipe commercial sans dépendre d’un marketing fort.
• Force de proposition, orientation solution.
• Organisation et rigueur dans le suivi client.
• Bonne communication à l’oral comme à l’écrit (français + anglais pro).