Head of BtoB

SP Search; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 100 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

La Compagnie recherche un responsable développement commercial B2B International pour piloter la stratégie et les performances sur les marchés France, États‑Unis et Italie. Vous négociez et fédérez des partenaires (GSA, agences premium, tours-opérateurs) et supervisez le développement charters.

Rattaché(e) au Directeur Ventes & Marketing, vous assurez l’animation terrain, le reporting et une croissance rentable tout en travaillant en lien étroit avec les équipes Opérations et Revenue Management.

Qualifications

• Bac+5 en commerce/marketing/management exigé.
• Expérience avérée en développement commercial B2B international (8–10 ans).
• Maîtrise du français et de l'anglais absente/présente selon le contexte.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie B2B en cohérence avec les objectifs.
• Gérer les marchés France, États‑Unis et Italie et développer les partenariats.
• Suivre les performances commerciales via KPI et reporting.

Connaissances

Négociation

KPI management

Gestion d'équipe

Communication FR/EN

Formation

Bac+5 en commerce/marketing/management

Outils

CRM

Reporting

Description du poste

Bac+5 (commerce/marketing/management) et 8–10 ans d’expérience minimum en développement commercial B2B international (fortement souhaité : États-Unis et Italie), idéalement dans le transport aérien ou un univers premium proche (voyage/hospitality haut de gamme).

Vous savez négocier, transformer des opportunités en résultats, piloter la performance via des KPI, et travailler avec des outils de CRM/reporting.

Leadership, impact, capacité à manager à distance et à fédérer des partenaires (GSA) sont clés. Excellente communication FR/EN, autonomie, rigueur et orientation résultats indispensables.

Rattaché(e) au/à la Directeur(-trice) Ventes & Marketing, vous êtes responsable de la stratégie et de la performance commerciale B2B de La Compagnie sur les marchés actuels (France, États-Unis, Italie) et sur les marchés à venir, en lien avec l’ouverture de nouvelles routes et/ou accords de distribution. Le poste mixe vision business, pilotage chiffré et animation terrain pour accélérer la croissance, la rentabilité et la notoriété auprès des entreprises (TPE/PME/ETI/grands comptes), TMC, agences premium et tours-opérateurs spécialisés.

Vos missions clés :

STRATEGIE COMMERCIALE ET PILOTAGE DE LA PERFORMANCE

• Vous construisez la stratégie B2B en cohérence avec les objectifs de la Direction Ventes & Marketing.
• Vous définissez les objectifs de CA (sold / flown) et de volumes par marché/segment (corporate, TMC, agences premium, TO sur mesure),
• Vous déployez les plans d’action (prospection, animation, fidélisation) et pilotez les KPI : CA, mix affaires/loisirs, rentabilité, part de marché, contribution au CA global.
• Vous assurez un reporting régulier (résultats, analyses, recommandations et actions correctives).

ANIMATION COMMERCIALE DES MARCHES ET DEVELOPPEMENT

• Vous pilotez les ventes avec une approche différenciée selon le potentiel de chaque zone.
• À l’international, vous assurez le management opérationnel des GSA (notamment aux États-Unis, marché clé) : fixation des priorités et objectifs, suivi des actions, challenge des équipes locales, analyse des résultats et plans correctifs.
• En France, vous supervisez et animez les actions commerciales en appui du développement B2B.
• Vous identifiez de nouvelles opportunités (partenariats corporate, accords-cadres, réseaux affinitaires, consolidation d’agences haut de gamme) et représentez La Compagnie sur salons et événements trade.
• Vous contribuez aussi à la structuration des nouveaux marchés (modèle de distribution B2B, choix/cadrage des partenaires, montée en charge des GSA).

DEVELOPPEMENT DES VOLS CHARTER / AFFRETEMENTS

• Vous définissez et pilotez la stratégie de vente des charters en cohérence avec la stratégie commerciale globale.
• Vous détectez les opportunités (événements, opérations corporate, groupes, partenaires institutionnels/affinitaires),
• Vous développez les relations avec brokers charter, croisiéristes et hôteliers de luxe, négociez les conditions commerciales et contractuelles (en coordination avec la DG et le Revenue Management), puis coordonnez l’exécution avec les équipes Opérations sol/vol, Programme et Revenue.
• Vous suivez la rentabilité, la qualité d’exécution et la satisfaction client sur l’ensemble des opérations.

MANAGEMENT & COORDINATION TRANSVERSE

• Vous encadrez le/la Responsable développement commercial France (objectifs, suivi de performance, coaching).
• Vous travaillez en étroite coordination avec Revenue Management, E-commerce, Marketing/Communication et Service Client pour garantir la cohérence des actions commerciales et de l’expérience client.
• Vous participez au budget ventes B2B et au suivi des dépenses, et diffusez une culture de performance au sein de l’équipe et des partenaires.