Consortia & TMC Sales Manager WE

Bbhotels Group; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Bbhotels Group, basé à Paris, recherche un(e) professionnel(le) pour développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale ciblant les TMC et Consortia. Le candidat idéal aura une expérience confirmée dans le secteur des voyages d'affaires, avec de fortes capacités de négociation et un sens commercial développé.

Ce rôle implique d'identifier des opportunités commerciales, de gérer des relations clés, et de représenter l'entreprise lors d'événements professionnels. Une bonne compréhension des réseaux de distribution est également requise.

Qualifications

• Expérience confirmée dans des environnements B2B.
• Compréhension des enjeux de distribution hôtelière et connectivités GDS/TMC.
• Organisation, autonomie et orientation résultats.

Responsabilités

• Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour les segments TMC et Consortia.
• Identifier de nouvelles opportunités et cibler les comptes clés.
• Gérer les négociations de contrats avec les TMC et Consortia.
• Représenter l’entreprise lors d'événements sectoriels.
• Maintenir à jour le CRM.
• Travailler en étroite collaboration avec d'autres équipes commerciales.

Connaissances

Expérience confirmée dans le business travel, les agences de voyages d’affaires, les TMC ou l’hôtellerie.

Très bonnes aptitudes relationnelles et de négociation.

Excellent sens commercial et forte capacité de networking.

Bonne connaissance des réseaux de distribution corporate et des outils de réservation business travel.

Capacité à générer des opportunités commerciales et développer un pipeline qualifié.

Description du poste

• Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour les segments TMC (Travel Management Companies) et Consortia, en accord avec les buts et objectifs de l’entreprise.
• Identifier de nouvelles opportunités et cibler les comptes clés afin de maximiser le chiffre d’affaires et la part de marché.
• Cultiver et maintenir des relations avec les principales TMC, les Consortia et les acteurs clés de l’industrie du voyage d ‘affaires.
• Mener les négociations de contrats et d’accords avec les TMC et Consortia pour la région Western Europe
• Évaluer et analyser en continu la performance
• Suivre et optimiser les canaux de distribution corporate et les performances des connexions TMC/GDS.
• Se tenir informé des tendances du secteur , des activités de la concurrence et de la dynamique du marché afin d’identifier les opportunités et les menaces.
• Gérer/Coordonner le marketing et les événements liés aux TMC à l’échelle Western Europe.
• Représenter l’entreprise lors des événements du secteur, des réunions clients et des salons professionnels et organiser des rendez-vous, workshops, formations produits
• Maintenir à jour le CRM.
• Collaborer avec l’équipe commerciale Western Europe en charge des comptes Corporate.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Distribution, Revenue Management, Directions Régionales et service Clients
• Expérience confirmée dans le business travel, les agences de voyages d’affaires, les TMC ou l’hôtellerie.
• Bonne connaissance des réseaux de distribution corporate et des outils de réservation business travel.
• Expérience dans le développement commercial B2B et la gestion de partenaires.
• Excellent sens commercial et forte capacité de networking.
• Très bonnes aptitudes relationnelles et de négociation.
• Compréhension des enjeux de distribution hôtelière et connectivités GDS/TMC.
• Capacité à générer des opportunités commerciales et développer un pipeline qualifié.
• Organisation, autonomie et orientation résultats.