Commercial(e) Terrain Sénior - Partenariats B2B Travel (H/F)

Stairling; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Stairling recrute un(e) Commercial(e) sénior pour développer nos solutions d’intégration destinées aux acteurs du voyage d’affaires, avec une forte présence terrain sur tout le territoire français. Poste CDI, mobilité fréquente et rattachement à la Direction commerciale, basé à Paris ou en télétravail selon l’organisation.

Vous gérerez un portefeuille prospects en visant signature et lancement des partenariats, en assurant le suivi CRM et le reporting, tout en étant force de proposition sur les

Qualifications

• 5 ans et plus d'expérience en vente terrain / développement commercial B2B.
• Expérience dans le voyage d’affaires, le tourisme, l’aérien, ou la travel-tech.
• Maîtrise du cycle de vente complet : ciblage, RDV, découverte, négociation, signature.
• Aisance avec des interlocuteurs exigeants (directions achats/voyages, TMC, compagnies aériennes).
• Français courant ; anglais professionnel apprécié.

Responsibilities

• Prospection et signature (cœur du poste).
• Constituer et animer ton portefeuille de prospects : prise de rendez-vous, visites terrain, présentation de l’offre, négociation et closing.
• Signer les contrats de partenariat et piloter leur lancement (mise en service, premières commandes).
• Tenir le CRM à jour et assurer le reporting.
• Accompagner les partenaires signés pendant leurs premières semaines et remonter les irritants.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres lorsque nécessaire.

Skills

Chasseur terrain

Développement commercial B2B

Prospection

Fermeture (closing)

CRM & reporting

Anglais professionnel

Tools

CRM

Job description

Stairling déploie ses solutions d’intégration à destination des acteurs du voyage d’affaires et du tourisme (TMC, agences MICE, compagnies aériennes, éditeurs travel & expense, agences de voyage en ligne), adossées à un réseau de chauffeurs. Pour accélérer ce déploiement partout en France, nous recrutons un(e) Commercial(e) sénior.

Rattaché(e) à la Direction commerciale, ta mission est de développer le chiffre d’affaires de nos solutions d’intégration en signant de nouveaux partenaires du voyage d’affaires. C’est un poste de chasse terrain : prospection directe, rendez-vous et closing, avec une forte présence sur le terrain à l’échelle nationale.

Ce que tu vends

Tu proposes l’offre Staircab à travers quatre modes d’intégration, du plus léger au plus intégré, selon le besoin du partenaire (un même partenaire peut en combiner plusieurs) :

• API : connexion directe du système du partenaire (PMS, app, back-office) à Staircab pour commander et suivre les courses. Pour les partenaires avec une équipe technique et des volumes réguliers.

• Embed : module de réservation prêt à l’emploi, intégré au site ou à l’app du partenaire, sans développement lourd.

• Marque blanche : service de transport revendu sous la marque du partenaire (OTA, TMC…).

• Hardware : borne ou tablette dédiée installée chez le partenaire pour commander des courses (salons, événements, aéroports, comptoirs d’accueil).

Tes cibles

• TMC et agences de voyage d’affaires : compléter leur offre de mobilité pour leurs clients corporate.

• Agences MICE / événementiel : gérer les transferts de groupes (séminaires, congrès, incentives).

• Compagnies aériennes : transport sol pré/post-vol, correspondances, équipages, gestion des irrégularités.

• Éditeurs travel & expense : intégrer la réservation de courses dans leur plateforme.

• Agences de voyage en ligne (OTA) : ajouter le transport au parcours de réservation.

Tes missions

Prospection et signature (cœur du poste)

• Identifier, qualifier et démarcher les acteurs du voyage d’affaires sur tout le territoire.

• Construire et animer ton portefeuille de prospects : prise de rendez-vous, visites terrain, présentation de l’offre, négociation et closing.

• Signer les contrats de partenariat et piloter leur lancement (mise en service, premières commandes).

Suivi et fidélisation

• Tenir à jour le CRM (pipeline, comptes-rendus, statut des signatures).

• Accompagner les partenaires signés pendant leurs premières semaines et remonter les irritants.

• Partager les retours terrain (offre, tarifs, concurrence) avec la Direction commerciale.

Appui sur les appels d’offres

• Contribuer ponctuellement aux réponses aux appels d’offres (groupes hôteliers, entreprises, marchés publics ou privés) : qualification, apport terrain, relecture commerciale.

Périmètre : France entière, avec un focus sur les grandes métropoles et leurs pôles d’affaires (Paris/IDF, Lyon, Marseille, Bordeaux, Nice…).

Expérience5 ans et plus en vente terrain / développement commercial B2B, idéalement dans le voyage d’affaires, le tourisme, l’aérien, la travel-tech ou la mobilité (VTC, taxi).

Expérience de la prospection dans le dur et du closing en cycle court.

CompétencesMaîtrise du cycle de vente complet : ciblage, prise de RDV, découverte, négociation, signature.

Aisance avec des interlocuteurs exigeants (directions achats/voyages, TMC, compagnies aériennes, éditeurs travel-tech).

Rigueur dans le suivi CRM et le reporting.

Français courant ; anglais professionnel apprécié.

Savoir-êtreChasseur(se) autonome, orienté(e) résultats, à l’aise sur le terrain et en mobilité quotidienne.

Sens du service et capacité à représenter une marque premium.

Les plusUn réseau existant dans le voyage d’affaires, l'aérien ou la travel-tech.

Une connaissance du secteur VTC et de sa réglementation.

INFOS PRATIQUES

CDI, temps plein

Poste terrain, déplacements réguliers en France ; rattachement au siège à Paris ou en visio pour les points d’équipe

Prise de poste : dès que possible