Global Head of Sales Excellence & Strategy

BIOGROUP

Saint-Ouen-sur-Seine

In loco

EUR 90.000 - 135.000

Tempo pieno

3 giorni fa

Candidati tra i primi

Aumenta le possibilità di ricevere una risposta da questo datore di lavoro

Il tuo curriculum e una lettera di presentazione personalizzati, che corrispondono esattamente a ciò che sta cercando.

Supera i filtri ATS

Descrizione del lavoro

BIOGROUP, leader en biologie médicale, recherche un(e) Responsable Sales Excellence et Operations pour piloter les standards commerciaux, les KPI et les outils CRM au sein d’un environnement international et multisite. Vous structurerons les processus de vente, améliorerons les tableaux de bord et impulserons l’automatisation.

Le poste exige un bac+5 et 10 à 15 ans d’expérience B2B, avec maîtrise de Salesforce, Power BI/Tableau et Excel.

Competenze

Titulaire d’un bac+5 en école de commerce, d’ingénieurs ou formation universitaire équivalente.

Mansioni

Définir et harmoniser les processus et standards commerciaux du Groupe
Structurer les méthodes de vente et développer les Sales Playbooks
Définir les KPI, piloter le forecasting et assurer le suivi de la performance commerciale
Mettre en place les tableaux de bord et les instances de gouvernance commerciale
Définir la stratégie CRM et superviser l’évolution des outils commerciaux
Garantir la qualité des données et optimiser le reporting
Développer l’automatisation et les usages de l’intelligence artificielle appliquée aux ventes
Piloter les projets de digitalisation et d’harmonisation internationale
Structurer le lancement des nouvelles offres et les processus de vente associés
Fluidifier la collaboration entre Business Development, Delivery et Customer Success
Développer les programmes de formation et accompagner les managers commerciaux
Coordonner les interactions avec les Directions métier et les fonctions supports