Biotech & Pharma Sales Lead — Complex Deals & MEDDIC

Bluethink; Paris; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Bluethink recherche un(e) Responsable Commercial B2B pour piloter des ventes complexes dans le secteur pharmaceutique et biotech, avec progression vers Head of Sales. Vous travaillerez directement avec la CEO pour structurer le pipeline, MEDDIC/MEDDPICC et le forecasting, en manageant une équipe naissante.

Le poste nécessite un Bac+5 et au moins 4 ans d’expérience commerciale en B2B multi-décideurs, avec maîtrise du CRM et capacité à générer des opportunités tout en assurant le closing et le

Qualifications

• Diplôme Bac+5 en commerce, ingénierie ou Master.
• Au moins 4 ans en vente B2B complexe.
• Expérience closing et atteinte de quotas.
• Gestion multi-décideurs et cycles de plusieurs mois.
• Expérience dans les secteurs pharma/biotech/santé est appréciée.

Responsibilities

• Piloter l’ensemble du cycle de vente de qualification à signature.
• Développer les opportunités auprès de groupes pharmaceutiques et biotechs.
• Prospection directe environ 20% de l’activité.
• Construire et déployer une méthodologie commerciale MEDDIC/MEDDPICC.
• Structurer le CRM, le pipeline, le forecasting et les revues de deals.
• Piloter des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs.
• Créer de l’urgence et maintenir le rythme jusqu’au closing.
• Travailler avec les équipes scientifiques et IA pour transformer les capacités techniques en offres commerciales.
• Aligner les engagements commerciaux avec les capacités de delivery.
• Participer au recrutement et au management de l’équipe Sales.

Skills

Vente B2B

Closing

Pilotage pipeline

CRM

Forecasting

Management équipe

Anglais C1

Français courant

Prospection directe

MEDDIC MEDDPICC

Education

Bac+5 ou équivalent

Tools

CRM

Job description

Bluethink recherche un(e) Responsable Commercial B2B pour piloter des ventes complexes dans le secteur pharmaceutique et biotech, avec progression vers Head of Sales. Vous travaillerez directement avec la CEO pour structurer le pipeline, MEDDIC/MEDDPICC et le forecasting, en manageant une équipe naissante.

Le poste nécessite un Bac+5 et au moins 4 ans d’expérience commerciale en B2B multi-décideurs, avec maîtrise du CRM et capacité à générer des opportunités tout en assurant le closing et le