Chef des opérations de vente/Cheffe des opérations commerciales

Speen - Expert en recrutement Sales; Île-de-France; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Speen - Expert en recrutement Sales recherche un Head of Sales France & Benelux pour conduire la croissance d'un acteur international dans l’univers Data & Adtech / MarTech.

Vous pilotez la stratégie commerciale, le revenu et le forecast pour la France, la Belgique et les Pays-Bas, tout en supervisant une équipe commerciale déjà structurée et en restant impliqué(e) sur les deals les plus stratégiques.

Qualifications

• Leader commercial expérimenté capable de manager sans perdre le contact terrain.
• 12+ années d’expérience en vente Enterprise, dont du management.
• Expérience solide dans SaaS, Data, AdTech, MarTech, Data platform, Cloud ou infrastructure.
• Déjà piloté plusieurs équipes ou marchés.
• Maîtrise des cycles de vente Enterprise et des relations avec des interlocuteurs C-level.
• Bonne maîtrise du forecast, pipeline management et business planning.
• Bonne compréhension des sujets Data, privacy, identity ou data collaboration.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale France & Benelux.
• Porter les objectifs de croissance, le pipeline et le forecast de la région.
• Manager, recruter et développer une organisation d’Account Executives et de SDRs.
• Accompagner les deals les plus importants et les cycles de vente complexes.
• Développer des relations de haut niveau avec les décideurs C-level.
• Accélérer l’acquisition de nouveaux clients et le développement des comptes existants.
• Travailler étroitement avec Marketing, Partnerships, Solutions Engineering, Product et Legal.
• Représenter l’entreprise sur son marché et renforcer sa présence en France et Benelux.

Connaissances

Leadership commercial

Gestion du pipeline

Forecast & planning

Management d'équipe

SaaS/Data/AdTech connaissance

Relation C-level

Description du poste

Nous accompagnons un acteur international de référence dans l’univers de la Data & Adtech / Martech, qui aide de grandes marques à mieux exploiter leurs données tout en répondant aux enjeux croissants de privacy et de conformité.

Dans un contexte de développement en Europe, l’entreprise recherche son/sa Head of Sales France & Benelux pour piloter la croissance de la région et accompagner une équipe commerciale déjà structurée.

Le rôle

Vous prenez la responsabilité de la stratégie commerciale et de la performance sur la France, la Belgique et les Pays-Bas.

Votre rôle mêle leadership, stratégie et proximité avec le terrain : vous pilotez le revenu et le forecast, faites grandir l’équipe et restez directement impliqué(e) sur les comptes et opportunités les plus stratégiques.

Concrètement, vous aurez pour responsabilités de :

• Définir et piloter la stratégie commerciale France & Benelux ;
• Porter les objectifs de croissance, le pipeline et le forecast de la région ;
• Manager, recruter et développer une organisation composée d’Account Executives et de SDRs ;
• Accompagner les équipes sur les deals les plus importants et les cycles de vente complexes ;
• Développer des relations de haut niveau auprès de décideurs C-level : CMO, CDO, CTO… ;
• Accélérer à la fois l’acquisition de nouveaux clients et le développement des comptes existants ;
• Travailler étroitement avec les équipes Marketing, Partnerships, Solutions Engineering, Product et Legal ;
• Représenter l’entreprise sur son marché et contribuer à renforcer sa présence en France et au Benelux.

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout un(e) leader commercial expérimenté(e), capable de prendre de la hauteur sans perdre le contact avec les équipes, les clients et les deals.

Vous avez idéalement :

• 12+ années d’expérience en vente Enterprise, dont plusieurs années en management ;
• Une expérience solide dans un environnement SaaS, Data, AdTech, MarTech, Data platform, Cloud ou infrastructure technologique ;
• Déjà piloté plusieurs équipes ou plusieurs marchés ;
• Une vraie maîtrise des cycles de vente Enterprise et des relations avec des interlocuteurs C-level ;
• De solides réflexes en matière de forecast, pipeline management et business planning ;
• Une bonne compréhension des sujets Data, privacy, identity ou data collaboration ;