Head of Business Development Excellence

Biogroup; France; Remote; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

BIOGROUP recherche un Head of Business Development Excellence pour piloter l’excellence et la performance commerciale à l’échelle du Groupe en France. Vous définissez et harmonisez les standards commerciaux, organisez les méthodes de vente, KPI et forecasting, et pilotererez la transformation digitale avec les outils CRM (Salesforce, Power BI, Tableau).

Vous collaborez avec les Directions métier et Customer Success pour accompagner la croissance.

Qualifications

• Diplôme bac+5; expérience 10-15 ans en développement commercial B2B.
• Expérience en Sales Excellence ou Sales Operations, idéalement international et multisite.
• Expertise CRM, forecasting, pipeline management, Go-to-Market et Business Analytics.
• Maîtrise Salesforce, Power BI ou Tableau et Excel avancé.

Responsibilities

• Structurer les processus et standards commerciaux du Groupe.
• Structurer les méthodes de vente et développer les Sales Playbooks.
• Définir les KPI, piloter le forecasting et assurer le suivi de la performance commerciale.
• Mettre en place les tableaux de bord et les instances de gouvernance commerciale.
• Définir la stratégie CRM et superviser l’évolution des outils commerciaux.
• Piloter les projets de digitalisation et d’harmonisation internationale.
• Fluidifier la collaboration entre Business Development, Delivery et Customer Success.
• Développer les programmes de formation et accompagner les managers commerciaux.

Skills

Leadership transversal

Forecasting

CRM

Go-to-Market

Business Analytics

Sales Excellence

Sales Operations

Salesforce

Power BI

Tableau

Excel avancé

Anglais professionnel

Education

Bac+5 en commerce/ingénierie/université

Tools

Salesforce

Power BI

Tableau

Excel avancé

Job description

Head of Business Development Excellence – FRA

Qui sommes-nous ?

BIOGROUP, c’est :

Le 1er groupement de biologistes libéraux indépendants en France

Le 2e acteur européen de la biologie médicale

Plus de 9 000 collaborateurs et 1 000 biologistes médicaux

Une mission commune : fournir des diagnostics fiables, rapides et innovants, au service du patient et du corps médical.

Chez BIOGROUP, vous êtes acteur de la santé, de la qualité des soins et du progrès technologique.

La SCM (Société Civile de Moyen) est l’entité corporate de BIOGROUP, dédiée à l’accompagnement et au support des structures du Groupe, en France comme à l’international.

Véritable centre d’expertise et de pilotage, la SCM fédère l’ensemble des fonctions supports (ressources humaines, finance, juridique, IT, communication, etc.) afin de soutenir efficacement les 30 sociétés, 900 laboratoires et plateaux techniques et entités opérationnelles du Groupe.

Son rôle est d’apporter des solutions structurantes, d’harmoniser les pratiques et de garantir un haut niveau de performance, tout en accompagnant la croissance et la transformation de BIOGROUP.

Dans le cadre de son développement, BIOGROUP accélère la création de nouvelles activités à forte valeur ajoutée (prévention, data, recherche clinique, biobanque…) et renforce la stratégie commerciale afin d'accompagner sa croissance en France.

Missions :

• Excellence & Performance commerciale

  • Définir et harmoniser les processus et standards commerciaux du Groupe
  • Structurer les méthodes de vente et développer les Sales Playbooks
  • Définir les KPI, piloter le forecasting et assurer le suivi de la performance commerciale
  • Mettre en place les tableaux de bord et les instances de gouvernance commerciale

• Outils & Transformation

  • Définir la stratégie CRM et superviser l’évolution des outils commerciaux
  • Garantir la qualité des données et optimiser le reporting
  • Développer l’automatisation et les usages de l’intelligence artificielle appliquée aux ventes
  • Piloter les projets de digitalisation et d’harmonisation internationale

• Go-to-Market & Accompagnement

  • Structurer le lancement des nouvelles offres et les processus de vente associés
  • Fluidifier la collaboration entre Business Development, Delivery et Customer Success
  • Développer les programmes de formation et accompagner les managers commerciaux
  • Coordonner les interactions avec les Directions métier et les fonctions supports

Le tout, au sein d’une équipe bienveillante et soudée, dans un environnement à taille humaine.

Rejoindre Biogroup, c’est :

• Rejoindre un acteur majeur de la santé en France et en Europe ;
• Participer à des projets structurants dans un groupe en forte dynamique ;
• Évoluer dans un environnement exigeant, stimulant et collaboratif ;
• Travailler aux côtés d'experts passionnés et engagés ;
• Développer vos compétences grâce à la diversité des sujets et aux opportunités d'évolution ;
• Donner du sens à votre quotidien en contribuant indirectement à la prise en charge de millions de patients.

Et si c'était vous ?

Vous êtes peut-être la personne idéale si : Vous êtes titulaire d'un bac+5 en école de commerce, d’ingénieurs ou formation universitaire équivalente

• Vous avez 10 à 15 ans d’expérience en développement commercial B2B
• Une expérience confirmée en Sales Excellence ou Sales Operations, idéalement dans un environnement international et multisite
• Une expertise en CRM, forecasting, pipeline management, Go-to-Market et Business Analytics
• Une maîtrise de Salesforce, Power BI ou Tableau et d’Excel avancé
• Un anglais professionnel courant ; une expérience dans la santé, les services ou les technologies est un plus
• Leadership transversal et capacité d’influence ainsi qu'une vision stratégique et orientation résultats

Nous favorisons l’insertion des personnes en situation de handicap.