Founding Sales Lead – Biotech & Pharma F/H

Bluethink; Paris; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Bluethink recherche un(e) Responsable Commercial B2B pour piloter des ventes complexes dans le secteur pharmaceutique et biotech, avec progression vers Head of Sales. Vous travaillerez directement avec la CEO pour structurer le pipeline, MEDDIC/MEDDPICC et le forecasting, en manageant une équipe naissante.

Le poste nécessite un Bac+5 et au moins 4 ans d’expérience commerciale en B2B multi-décideurs, avec maîtrise du CRM et capacité à générer des opportunités tout en assurant le closing et le

Qualifications

• Diplôme Bac+5 en commerce, ingénierie ou Master.
• Au moins 4 ans en vente B2B complexe.
• Expérience closing et atteinte de quotas.
• Gestion multi-décideurs et cycles de plusieurs mois.
• Expérience dans les secteurs pharma/biotech/santé est appréciée.

Responsibilities

• Piloter l’ensemble du cycle de vente de qualification à signature.
• Développer les opportunités auprès de groupes pharmaceutiques et biotechs.
• Prospection directe environ 20% de l’activité.
• Construire et déployer une méthodologie commerciale MEDDIC/MEDDPICC.
• Structurer le CRM, le pipeline, le forecasting et les revues de deals.
• Piloter des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs.
• Créer de l’urgence et maintenir le rythme jusqu’au closing.
• Travailler avec les équipes scientifiques et IA pour transformer les capacités techniques en offres commerciales.
• Aligner les engagements commerciaux avec les capacités de delivery.
• Participer au recrutement et au management de l’équipe Sales.

Skills

Vente B2B

Closing

Pilotage pipeline

CRM

Forecasting

Management équipe

Anglais C1

Français courant

Prospection directe

MEDDIC MEDDPICC

Education

Bac+5 ou équivalent

Tools

CRM

Job description

Descriptif du poste

Notre client est une deeptech spécialisée dans la médecine de précision en neurologie et psychiatrie, qui accompagne des biotechs et groupes pharmaceutiques grâce à l’IA et aux données cliniques.

Après une récente levée de fonds, l’entreprise structure son équipe commerciale. Rattaché à la CEO, vous prenez en main les ventes complexes et la structuration du process commercial, avec une trajectoire vers un rôle de Head of Sales.

Missions

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la qualification jusqu’à la signature
• Développer les opportunités auprès de groupes pharmaceutiques et de biotechs
• Assurer une part de prospection directe, représentant environ 20 % de l’activité
• Construire et déployer une méthodologie commerciale structurée de type MEDDIC / MEDDPICC
• Structurer le CRM, les étapes du pipeline, le forecasting et les revues de deals
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs
• Créer de l’urgence, identifier les points de blocage et maintenir le rythme jusqu’au closing
• Transformer les événements, recommandations et opportunités entrantes en pipeline qualifié
• Travailler avec les équipes scientifiques et IA pour transformer les capacités techniques en offres commerciales claires
• Aligner les engagements commerciaux avec les capacités de delivery
• Participer progressivement au recrutement et au management de l’équipe Sales

Profil recherché

• Bac+5, école de commerce, école d’ingénieurs ou Master
• Minimum 4 ans d’expérience en vente B2B complexe
• Expérience démontrée du closing et de l’atteinte de quotas commerciaux
• Expérience de ventes impliquant plusieurs décideurs et des cycles de plusieurs mois
• Une expérience auprès de groupes pharmaceutiques, biotechs, acteurs de la santé ou sur des offres technologiques complexes est fortement appréciée
• Expérience du management d’au moins 2 personnes pendant environ un an
• Maîtrise d’une méthodologie commerciale structurée de type MEDDIC / MEDDPICC
• Très bonne maîtrise des CRM, du pilotage de pipeline et du forecasting
• Utilisation régulière d’outils d’automatisation et d’IA pour améliorer l’efficacité commerciale
• Capacité à prospecter directement et à générer ses propres opportunités
• Français courant indispensable et anglais niveau C1 minimum
• Parcours professionnel montrant une capacité à s’inscrire dans la durée sur ses expériences

À propos de Bluethink

Bluethink est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils tech, product, data, cloud, cybersécurité, IA et fonctions stratégiques des entreprises innovantes.

Nous accompagnons des start-ups, scale-ups et grands groupes dans leurs recrutements clés, avec une approche directe, exigeante et confidentielle.