Head of Sales Excellence & Global Growth

Biogroup

France

Remote

EUR 120,000 - 180,000

Full time

13 days ago

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Job summary

BIOGROUP recherche un Head of Business Development Excellence pour piloter l’excellence et la performance commerciale à l’échelle du Groupe en France. Vous définissez et harmonisez les standards commerciaux, organisez les méthodes de vente, KPI et forecasting, et pilotererez la transformation digitale avec les outils CRM (Salesforce, Power BI, Tableau).

Vous collaborez avec les Directions métier et Customer Success pour accompagner la croissance.

Qualifications

Diplôme bac+5; expérience 10-15 ans en développement commercial B2B.
Expérience en Sales Excellence ou Sales Operations, idéalement international et multisite.
Expertise CRM, forecasting, pipeline management, Go-to-Market et Business Analytics.
Maîtrise Salesforce, Power BI ou Tableau et Excel avancé.

Responsibilities

Structurer les processus et standards commerciaux du Groupe.
Structurer les méthodes de vente et développer les Sales Playbooks.
Définir les KPI, piloter le forecasting et assurer le suivi de la performance commerciale.
Mettre en place les tableaux de bord et les instances de gouvernance commerciale.
Définir la stratégie CRM et superviser l’évolution des outils commerciaux.
Piloter les projets de digitalisation et d’harmonisation internationale.
Fluidifier la collaboration entre Business Development, Delivery et Customer Success.
Développer les programmes de formation et accompagner les managers commerciaux.