Gestion Grands Comptes – Développement du CA et Marges

Saint-Gobain France; France; À distance; EUR 42 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Carte affaire

Carte essence

Tickets restaurant

Tickets CESU

Journées de solidarité associatives

Plan de transport ou mobilité durable

Résumé du poste

CLIM+ recherche un business manager capable de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité pour un portefeuille clients structurés. Vous coordonnez les échanges entre les commerciaux et les clients, présentez les offres techniques et les prix, et veillez à la marge tout en respectant les accords cadres.

Vous aurez à piloter les commandes, optimiser les tournées, et assurer une veille active du marché.

Qualifications

• Expérience dans la gestion de portefeuilles clients structurés et dans le pilotage de la relation fournisseurs.
• Capacité à comprendre rapidement les enjeux et besoins des interlocuteurs et à proposer des réponses adaptées.
• Autonomie, sens de l'organisation et aisance relationnelle, communication efficace et conviction.

Responsabilités

• Visiter les interlocuteurs du portefeuille et présenter les offres et consultations de prix.
• Conclure la vente dans le cadre des accords et défendre la marge.
• Rassembler les informations pour l’organisation des commandes et livraisons et les transmettre aux équipes.
• Connaître les ERP des clients pour fluidifier commandes et facturations.
• Atteindre les objectifs d’efficacité commerciale, chiffre d’affaires et marge fixés par le Responsable CET.
• Élaborer des plans de tournées et actions commerciales et suivre le taux de transformation.
• Gérer les litiges en lien avec les équipes CET et assurer une veille commerciale active.

Connaissances

Gestion de comptes

Négociation

Relation client

Autonomie

Organisation

Formation

Bac+5 commerce/vente

Outils

CRM

Excel

ERP clients

Description du poste

CLIM+ recherche un business manager capable de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité pour un portefeuille clients structurés. Vous coordonnez les échanges entre les commerciaux et les clients, présentez les offres techniques et les prix, et veillez à la marge tout en respectant les accords cadres.

Vous aurez à piloter les commandes, optimiser les tournées, et assurer une veille active du marché.