Key Account Manager F/H

Actual Talent; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Actual Talent recherche un Responsable Grands Comptes en France. Vous devrez reprendre et développer un portefeuille national multisecteurs, prospecter de nouveaux comptes et répondre à des appels d’offres privés.

Vous conduirez les négociations financières et de services, élaborerez des stratégies de vente et piloterez les Business Reviews.Vous coordonnerez les fonctions supports du groupe et du réseau d’agences pour optimiser la rentabilité et la relation client, avec des performances suivies

Qualifications

• Développer et piloter un portefeuille clients actifs et prospects grands comptes.
• Répondre à des appels d'offres privés et négocier les conditions financières et de services.
• Élaborer des stratégies de vente, de déploiement opérationnel et de communication.
• Conduire des Business Reviews et suivre les performances par compte.

Responsabilités

• Reprendre et développer le portefeuille d'actifs multisecteurs.
• Prospecter de nouveaux comptes cibles et élargir le portefeuille.
• Conduire les negotiations et les reviews clients.
• Analyser les performances par compte pour optimiser la rentabilité.
• Coordonner les équipes supports et le réseau d'agences tout au long de la relation client.

Connaissances

Sales strategy

Key account management

Negotiation

B2B sales

Outils

CRM (Salesforce)

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Grands Comptes, vous intervenez dans le développement du portefeuille d'accords nationaux auprès de clients-prospects d'envergure :

• Reprendre et développer un portefeuille de clients actifs, multisecteurs d'activités
• Prospecter de nouveaux comptes cibles
• Répondre à des appels d’offre privés et conduire des négociations financières et de services
• Élaborer des stratégies de vente, de déploiement opérationnel et de communication.
• Piloter la relation commerciale par des contacts réguliers et des Business Reviews.
• Analyser les performances par compte pour optimiser la rentabilité.
• Coordonner les fonctions supports du groupe autant que le réseau d'agences dans les différentes étapes de la relation avec vos clients