Chef Grands Comptes: Croissance CA & Marge (CDI, véhicule)

Saint--gobain; Maisons-Alfort; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Participation et intéressement

Primes mensuelles et trimestrielles

Mutuelle santé et Prévoyance

Comité d’entreprise (CSE)

Forfait mobilité durable

Tickets restaurant

Tickets CESU pour les collaborateurs

Tarifs préférentiels sur les produits

Résumé du poste

CLIM+, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est spécialiste du négoce en génie climatique et bénéficie d’un fort développement commercial. Le réseau compte 67 points de vente, près de 400 collaborateurs, 7 bases logistiques et plus de 3000 références disponibles sous 24/48h.

Votre mission est de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité du portefeuille Clients structurés (GCN, GCR ou PME organisée), dans le cadre de la politique Grands Comptes et des accords négociés.

Qualifications

• Solide expérience dans la gestion de clients structurés.
• Pilotage de la relation fournisseurs.
• Intérêt pour les produits techniques.
• Maîtrise des outils informatiques et commerciaux (Excel, CRM, ERP).

Responsabilités

• Visiter régulièrement les interlocuteurs du portefeuille et présenter le CET, identifier les besoins et suivre les affaires en cours.
• Présenter les offres techniques/prix et conclure les ventes dans le cadre des accords cadres, en défendant la marge.
• Obtenir les informations pour l’organisation des commandes et des livraisons et les transmettre aux équipes sédentaires.
• Connaître les ERP des clients pour fluidifier les processus de commandes et facturations.
• Réaliser les objectifs d’efficacité commerciale, chiffre d’affaires et marge avec le Responsable CET.
• Créer des plans de tournées et proposer des plans d’actions commerciaux.
• Relancer les clients sur les offres techniques de prix et suivre le taux de transformation.
• Veiller au règlement rapide des litiges en liaison avec les équipes CET.
• Mettre à jour ses connaissances techniques/produits/réglementaires (formations Fournisseurs, Campus Pro, E-Learning).

Connaissances

Gestion portefeuilles clients

Relation fournisseurs

Autonomie et organisation

Aisance relationnelle

Veille commerciale

Outils

Excel

CRM

ERP

Description du poste

CLIM+, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est spécialiste du négoce en génie climatique et bénéficie d’un fort développement commercial. Le réseau compte 67 points de vente, près de 400 collaborateurs, 7 bases logistiques et plus de 3000 références disponibles sous 24/48h.

Votre mission est de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité du portefeuille Clients structurés (GCN, GCR ou PME organisée), dans le cadre de la politique Grands Comptes et des accords négociés.