Founding Sales à Paris

Blu Selection - Recruitment Agency; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Blu Selection accompagne une startup deeptech parisienne qui bâtit l’infrastructure du commerce agentique. Vous portez le cycle de vente auprès des marques et des agences média, avec une collaboration directe au CEO. Le poste est 100% sur site à Paris 11e, CDI et démarrage immédiat.

Vous construirez la motion outbound et les playbooks, vous poursuivrez des objectifs de revenus trimestriels et gèrerez les partenariats stratégiques. Un profil orienté chiffres et IA est nécessaire.

Qualifications

• Expérience en vente B2B sur cycle complet (prospection, démo, négociation, closing).
• Bonne connaissance des métriques publicitaires et du programmatique (CPM, RPM, fill rate).
• Capacité à travailler avec un CEO et à construire des playbooks commerciaux.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente complet auprès des marques et des agences média.
• Construire et exécuter la motion outbound et les playbooks avec le CEO.
• Porter les objectifs de revenus trimestriels et les dépasser.
• Participer aux partenariats stratégiques et identifier les cibles.
• Activer et exploiter son réseau média pour ouvrir des portes.

Connaissances

Vente B2B full cycle

Anglais professionnel

Réseau média (régies)

Veille marché adtech

Culture startup

Description du poste

• Paris 11e, 100% sur site, CDI, démarrage dès que possible
• Vendre dans les IA conversationnelles

C'EST QUOI LE PROJET ?

Le projet, c'est que tu apportes ton talent et ton ambition à une startup deeptech parisienne qui construit l'infrastructure du commerce agentique. Traduction : demain, on n'achètera plus seulement sur des sites e commerce, on découvrira, comparera et achètera directement dans les interfaces d'IA conversationnelle. Pour une marque, ne pas y être, c'est devenir invisible.

C'est exactement ce que résout notre client : permettre à n'importe quelle marque d'exister, de vendre et de distribuer sur ce nouveau canal. Une levée de 7M€ en seed, le label DeepTech Bpifrance, 100M de conversations par mois, une centaine de marques clientes qui renouvellent, et un marché qui se structure à toute vitesse. Le produit tourne. Il reste à en faire une vraie machine commerciale, et c'est là que tu entres en jeu.

Tu travailles directement avec le CEO.

• Tu prends en main le cycle de vente complet auprès des marques et des agences média : prospection, qualification, démo, négociation, closing
• Tu construis la motion outbound et les playbooks commerciaux avec le CEO, puis tu les fais tourner
• Tu portes tes objectifs de revenus trimestriels, et tu les dépasses
• Tu épaules le CEO sur les partenariats stratégiques : identification des cibles, premières approches, préparation des rendez vous
• Tu actives ton propre réseau média pour ouvrir des portes
• Tu fais remonter le terrain : besoins des marques, signaux de pricing, objections, tout ça repart directement vers le CEO et la Product
• 2 à 7 ans en vente ou business development dans l'écosystème média, adtech, digital, marketplace ou e commerce, idéalement adtech, média ou régie
• Un vrai track record en vente B2B full cycle : tu prospectes, tu démos, tu closes
• Une approche quantitative et factuelle, tu pilotes ton business par les chiffres
• Un mindset AI first : l'IA fait déjà partie de ton quotidien de travail et tu es convaincu qu'une grande partie de la vente peut s'automatiser
• Anglais professionnel
• Un réseau activable chez les décideurs média (régies, sales houses, directeurs digitaux)
• De la vente auprès des marques et des agences média
• Une bonne maîtrise des métriques adtech (CPM, RPM, fill rate, CPC) et du programmatique
• Un passé en startup ou scale up

Un mot sur l'état d'esprit. Tu es du genre à préférer construire la machine plutôt qu'en hériter. La page blanche ne te fait pas peur, écrire le playbook t'amuse nettement plus que le suivre, et ouvrir un marché qui existait à peine il y a deux ans, ça te met en mouvement le matin. Tu es curieux, direct, exigeant avec toi même, et tu as envie d'une équipe qui en demande beaucoup et qui te laisse une vraie latitude en retour.