Founding Sales - AdTech AI

Stakha; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE

Autonomie élevée

Résumé du poste

Stakha recherche un·e Founding Sales pour rejoindre une startup DeepTech en plein essor, afin de construire le canal de vente auprès des marques et agences médias. Vous travaillerez directement avec le CEO sur la stratégie commerciale et serez responsable du cycle de vente complet, du premier contact au closing, avec des playbooks outbound à élaborer.

Vous apportez 4 à 8 ans d'expérience en ventes, une forte culture numérique et un réseau dans l'écosystème média, le tout dans un cadre 100%

Qualifications

• 4 à 8 ans d'expérience en Sales / Business Development dans les médias, AdTech ou e-commerce.
• Expérience solide en vente B2B full-cycle.
• À l'aise avec la prospection, la démo et le closing.
• Culture quantitative et pilotage par les chiffres.
• Anglais professionnel et réseau dans l'écosystème média.

Responsabilités

• Piloter l'ensemble du cycle de vente: prospection, qualification, démonstration, négociation et closing.
• Construire et optimiser les playbooks outbound et les process Sales.
• Activer le réseau auprès des marques, agences médias et acteurs du secteur.
• Remonter les feedbacks marché au CEO et équipes Produit.

Connaissances

B2B sales

Full-cycle sales

Prospecting

Demo & closing

Data-driven

IA tools

English

Outils

IA tools

Description du poste

Stakha est à la recherche d'un·e Founding Sales pour rejoindre une startup les plus en vue de la vague "commerce agentique" en Europe. Ils permettent aux marques de vendre directement dans les interfaces conversationnelles - ChatGPT et consorts.

La boîte a levé 7M€ en seed (soit l'une des plus grosses levées de fonds d'Europe à ce stage), compte déjà plusieurs centaines de marques clientes et accélère son développement en France, au UK & aux US.

Les ventes sont aujourd'hui encore réalisées par les fondateurs.

Pourquoi c'est intéressant :

• Rejoindre une startup DeepTech early-stage sur un marché en train de se créer
• Travailler directement avec le CEO sur la construction de la stratégie commerciale
• Être responsable de tout le cycle de vente, de la prospection au closing
• Construire les premiers playbooks outbound et les process Sales
• Activer un réseau auprès des marques, agences médias et acteurs de l'écosystème
• Avoir un vrai impact sur le développement d'un nouveau canal de distribution
• BSPCE et forte autonomie dans un environnement très entrepreneurial
• Développer le chiffre d'affaires auprès des marques et agences médias
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démo, négociation et closing
• Construire avec le CEO les playbooks commerciaux et la stratégie outbound
• Développer des partenariats stratégiques avec l'écosystème média
• Remonter les feedbacks marché au CEO et aux équipes Produit
• Piloter ton activité par les KPIs et contribuer directement aux objectifs de revenus

Profil recherché :

• 4 à 8 ans d'expérience en Sales / Business Development dans les médias, l'AdTech, le digital, le marketplace ou l'e-commerce
• Expérience solide en vente B2B full-cycle
• À l'aise avec la prospection, la démo et le closing
• Très bonne culture quantitative et pilotage par les chiffres
• Forte appétence pour l'IA et utilisation concrète des outils IA dans son quotidien
• Anglais professionnel
• Un réseau dans l'écosystème média / régies / agences

Paris (75011) - 100% présentiel (flexible si besoin)