Sales Executive - Stage de fin d'études

Galadrim; Paris; Sur place; EUR 36 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant Swile

Remboursement transport 50%

Abonnements sportifs 70%

Résumé du poste

Galadrim recherche un Sales Executive pour accompagner nos clients dans le développement de solutions IA et web/mobile, en collaboration avec un Solution Architect. Vous travaillerez sur la qualification des leads et le closing.

Vous participerez à des rendez-vous discovery avec des C-Level et PME, et élaborerez des propositions sur mesure en utilisant l’IA pour optimiser les résultats. Vous interviendrez sur des problématiques Data/IA et serez un partenaire clé pour les clients, avec des

Qualifications

• Qualifier les leads entrants et mener les calls de discovery (C-level, entrepreneurs, PME, etc.) pour comprendre le besoin métier.
• Participer à des rendez-vous discovery avec des C-Level de grands groupes, aux côtés d’un Solution Architect.
• Élaborer des propositions commerciales sur-mesure à partir des éléments recueillis en discovery.
• Tirer parti de l’IA dans ton quotidien et en faire un levier de productivité et de pertinence.
• Maîtriser les grands cas d’usage tech et IA pour construire la bonne solution.

Responsabilités

• Qualifier les leads entrants et mener les calls de discovery (C-level, entrepreneurs, PME, etc.)
• Participer à des rendez-vous discovery avec des C-Level, aux côtés d’un Solution Architect
• Élaborer des propositions commerciales sur-mesure à partir des éléments recueillis en discovery
• Utiliser l’IA comme levier de productivité et de pertinence dans les process de vente
• Connaître les cas d’usage tech et IA pour challenger un besoin et proposer une solution adaptée

Connaissances

Qualification des leads

Rendez-vous discovery

Propositions commerciales

IA en ventes

Cas d’usage tech/IA

Relation client

Outils

IA générative

Description du poste

Notre équipe

Plus de 20 profils issus des meilleures écoles de commerce et d’ingénieurs composent notre équipe sales.

Leurs missions ? Assurer le développement commercial de l’entreprise en gérant des processus de vente : qualification et discovery des prospects (inbound), conception d’un produit digital sur mesure (application web, application mobile, IA) pour le client et closing d’un deal.

Concrètement, nous co-construisons avec nos clients des solutions adaptées, en nous appuyant sur l’expertise de nos équipes techniques.

Tu apprendras à

• Qualifier les leads entrants et mener les calls de discovery (C-level, entrepreneurs, PME, etc.) : comprendre en profondeur le besoin métier et les enjeux du prospect, puis gérer un cycle de vente complet de la génération du lead au closing
• Participer à des rendez-vous “découverte” avec des C-Level de grands groupes, aux côtés d’un Solution Architect
• Élaborer des propositions commerciales sur-mesure à partir des éléments recueillis en discovery
• Tirer parti de l’IA dans ton quotidien : chez Galadrim, nous intégrons l’IA à chaque étape de nos process de vente (préparation des discovery, qualification, structuration et rédaction des propositions commerciales). On attend de toi que tu en fasses un levier de productivité et de pertinence
• Maîtriser les grands cas d’usage tech et IA pour challenger un besoin et construire la bonne solution : RAG, modèles prédictifs, agents, automatisation de processus métier. Tu n’as pas besoin de coder, mais tu sais de quoi tu parles face à un interlocuteur technique
• Agir comme un(e) véritable partenaire pour nos clients : écouter leurs besoins, comprendre leurs enjeux business et techniques pour leur proposer les solutions les plus pertinentes (web, mobile, Data/IA)

Quelques exemples de problématiques de nos clients

Développement d’un agent conversationnel

• Urgo Médical nous a missionné pour concevoir et développer le Med-ed GPT, un agent conversationnel expert intégré à son application Healico, capable de guider les infirmiers dans la prise en charge des plaies à partir de recommandations fiables et systématiquement sourcées. L’objectif est de transformer la communauté Healico (160 000 soignants, plus de 300 000 plaies documentées) en un véritable levier de qualité de soin, en diffusant les meilleures pratiques cliniques là où les IA généralistes restent trop imprécises pour un usage médical. Notre pôle Data & IA intervient sur l’ensemble de la chaîne : architecture RAG, garde-fous médicaux stricts et déploiement progressif du POC au pilote France, puis à l’international.

Conception d’un moteur de recommandation

• Toyota Financial Services nous a mandaté pour concevoir un moteur de recommandation d’offres de renouvellement dédié à ses contrats de location avec option d’achat arrivant à échéance. L’objectif est de transformer une étape aujourd’hui sous-exploitée en un levier commercial. La solution combine un calculateur paramétrique et un modèle prédictif capable d’orienter les offres selon le profil client et les objectifs de TFS, notamment l’écoulement de certains modèles en stock. Nous avons réalisé le cadrage, la modélisation des règles métier et le développement du moteur.

Exploitation de la donnée et de l’IA générative

• Une part croissante de nos projets adresse des enjeux data et IA : moteurs de recherche augmentés par RAG pour interroger de grands volumes documentaires, modèles prédictifs (prévision de la demande, scoring), agents et assistants métier, ou encore automatisation de tâches à forte valeur. En tant que Sales Executive, ton rôle est de cadrer ces cas d’usage avec le client et de t’appuyer sur nos 35 ingénieurs IA (100+ projets d’IA en production) pour construire la proposition la plus pertinente.

Nos plus

• Des tickets restaurant Swile
• Remboursement de 50% de l’abonnement de transport et 75% de l’abonnement vélo
• Une participation de 70% des abonnements sportifs jusqu’à 49 € par mois et des séances sportives collectives chaque mercredi
• Des horaires flexibles : tu peux commencer plus tôt pour terminer plus tôt !
• Des afterworks, des team buildings
• Des sièges ergonomiques Herman Miller Aeron, des bureaux assis-debout Autonomous, un piano, un babyfoot, une table de ping-pong et une Switch
• Des fruits livrés chaque jour au bureau

Des bureaux :

• à Paris, avec terrasse au cœur du Marais, à 5 min de Bastille
• à Nantes, Place Graslin
• à Lyon, à hôtel de ville, à proximité des quais et du parc de la tête d’or

Tu fais un grade master grande école de commerce ou d’ingénieurTu as d’excellentes capacités de communication orale et écrite ; une parfaite connaissance de la langue française est demandéeTu as une forte appétence pour l’univers de la tech et de l’IATu utilises déjà l’IA générative au quotidien et tu sais en tirer une vraie valeur ajoutée