Founding Sales à Paris

Blu Selection; Paris; Sur place; EUR 72 000 - 88 000; Plein temps

Résumé du poste

Blu Selection, startup parisienne, recrute un responsable commercial senior pour vendre dans les IA conversationnelles. CDI, 100% sur site, Paris 11e, démarrage rapide.

Vous travaillerez directement avec le CEO, construirez le pipeline, signerez des deals et écrirez les playbooks commerciaux. Vous gérez le cycle de vente complet auprès des marques et des agences média, et porterez vos objectifs de revenus trimestriels.

Qualifications

• Vente B2B full cycle avec prospection, démos et closing.
• Approche quantitative et factuelle pilotant le business par les chiffres.
• Mindset AI first et conviction que l’IA peut automatiser une grande partie de la vente.
• Anglais professionnel requis.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente complet auprès des marques et agences média : prospection, démo, négociation et closing.
• Construire la motion outbound et les playbooks commerciaux avec le CEO et les déployer.
• Porter les objectifs de revenus trimestriels et les dépasser.
• Épauler le CEO sur les partenariats stratégiques et identifier les cibles.
• Activer votre réseau média pour ouvrir des portes et remonter les signaux du terrain.

Connaissances

Vente B2B

Full cycle sales

Prospection

Démos

Closing

Data-driven

Anglais professionnel

Description du poste

• Paris 11e, 100% sur site, CDI, démarrage dès que possible
• Vendre dans les IA conversationnelles
• À partir de 80k OTE + equity (BSPCE)

C'EST QUOI LE PROJET ?

Le projet, c'est que tu apportes ton talent et ton ambition à une startup deeptech parisienne qui construit l'infrastructure du commerce agentique. Traduction : demain, on n'achètera plus seulement sur des sites e commerce, on découvrira, comparera et achètera directement dans les interfaces d'IA conversationnelle. Pour une marque, ne pas y être, c'est devenir invisible.

C'est exactement ce que résout notre client : permettre à n'importe quelle marque d'exister, de vendre et de distribuer sur ce nouveau canal. Une levée de 7M€ en seed, le label DeepTech Bpifrance, 100M de conversations par mois, une centaine de marques clientes qui renouvellent, et un marché qui se structure à toute vitesse. Le produit tourne. Il reste à en faire une vraie machine commerciale, et c'est là que tu entres en jeu.

ET TOI, TU FAIS QUOI LÀ-DEDANS ?

Tu travailles directement avec le CEO. Tu construis ton pipeline, tu signes tes deals, et tu écris les playbooks que tu exécutes ensuite.

• Tu prends en main le cycle de vente complet auprès des marques et des agences média : prospection, qualification, démo, négociation, closing
• Tu construis la motion outbound et les playbooks commerciaux avec le CEO, puis tu les fais tourner
• Tu portes tes objectifs de revenus trimestriels, et tu les dépasses
• Tu épaules le CEO sur les partenariats stratégiques : identification des cibles, premières approches, préparation des rendez vous
• Tu actives ton propre réseau média pour ouvrir des portes
• Tu fais remonter le terrain : besoins des marques, signaux de pricing, objections, tout ça repart directement vers le CEO et la Product

OK, TU APPORTES QUOI ?

Must have :

• 2 à 7 ans en vente ou business development dans l'écosystème média, adtech, digital, marketplace ou e commerce, idéalement adtech, média ou régie
• Un vrai track record en vente B2B full cycle : tu prospectes, tu démos, tu closes
• Une approche quantitative et factuelle, tu pilotes ton business par les chiffres
• Un mindset AI first : l'IA fait déjà partie de ton quotidien de travail et tu est convaincu qu'une grande partie de la vente peut s'automatiser
• Anglais professionnel

Nice to have :

• Un réseau activable chez les décideurs média (régies, sales houses, directeurs digitaux)
• De la vente auprès des marques et des agences média
• Une bonne maîtrise des métriques adtech (CPM, RPM, fill rate, CPC) et du programmatique
• Un passé en startup ou scale up

C'EST TOUT ?

Un mot sur l'état d'esprit. Tu es du genre à préférer construire la machine plutôt qu'en hériter. La page blanche ne te fait pas peur, écrire le playbook t'amuse nettement plus que le suivre, et ouvrir un marché qui existait à peine il y a deux ans, ça te met en mouvement le matin. Tu es curieux, direct, exigeant avec toi même, et tu as envie d'une équipe qui en demande beaucoup et qui te laisse une vraie latitude en retour.

ET PLEIN D'AUTRES DÉTAILS À DÉCOUVRIR ENSEMBLE