Account Executive — AI & Data

MP DATA; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 42 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

MP Data recherche un(e) responsable développement commercial B2B à Boulogne-Billancourt. Vous identifierez des opportunités, bâtirez et gèrerez un pipeline autonome, et conduirez des cycles de vente complets, du premier contact au closing, en lien avec la DSI et les métiers.

Profil: Bac+5, 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B ou business development; une première expérience dans la tech ou la data est un vrai plus. Vous faites preuve d’ambition, d’esprit entrepreneurial et d’un sens aigu du ROI.

Qualifications

• Diplôme Bac+5 exigé ou équivalent.
• 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B, conseil ou business development.
• Bonne maîtrise des outils de vente et de la communication.

Responsabilités

• Définir une stratégie de développement et l’exécuter.
• Identifier et qualifier les meilleures opportunités du marché.
• Construire et alimenter votre pipeline en autonomie.
• Mener des cycles de vente complets jusqu’au closing, en lien avec les interlocuteurs clés.
• Gérer parallèlement des cycles de vente court et complexe.
• Collaborer avec la direction technique pour des propositions axées ROI.
• Développer vos comptes et assurer la croissance du pôle MP Data.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Négociation

Gestion de pipeline

Relation client

Formation

Diplôme Bac+5 ingénieur ou commerce

Description du poste

Tes missions

Développement commercial

• Définir une stratégie de développement et l’exécuter

• Identifier et qualifier les meilleurs opportunités du marché

• Construire et alimenter ton pipeline en autonomie

• Mener des cycles de vente complets : du premier contact jusqu’au closing, en lien avec des C-level, DSI, métiers

• Assurer la gestion parallèle de cycle de vente court et de cycle de vente complexe

• Participation avec la direction technique à la construction de propositions commerciales différenciantes & centrées sur le ROI

• Développer tes comptes et assurer la croissance de ton pôle

Structuration & amélioration continue

• Contribuer à faire vivre le sales material MP Data (pitchs, cas clients, argumentaires sectoriels)

• Faire vivre les process commerciaux en proposant des leviers d’amélioration

• Être force de proposition sur les outils et méthodes qui font gagner du temps à l’équipe

• Identifier des opportunités de partenariat et les développer (éditeur, hyperscaler…)

Veille & expertise

• Suivre les tendances Data, IA et IA générative

• Identifier les signaux faibles et les opportunités sectorielles avant qu’elles soient sur le radar de tout le monde

Ton profilFormation & expérience- Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce (Bac+5)- 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B, conseil ou business development — une première expérience dans la tech ou la data est un vrai plusCe qu’on cherche vraiment- Ambition : tu veux aller vite, apprendre vite, et avoir un impact visible- Mindset entrepreneurial : tu n’attends pas qu’on te dise quoi faire — tu identifies, tu proposes, tu exécutes, tu te trompes (parfois) et tu recommences- Curiosité tech : tu n’as pas besoin d’être data scientist, pour chercher à comprendre la valeur des projets- Aisance relationnelle : tu sais parler à un DSI comme à un opérationnel — et tu aimes ça- Rigueur : cycles de vente longs, multiples interlocuteurs — tu sais gérer tes priorités, t’adapter et piloter ta performance