Enterprise Account Executive - 80+ base + variable. OTE - €150k

Curiosity; Paris; Sur place; EUR 72 000 - 88 000; Plein temps

Résumé du poste

Curiosity recherche un commercial B2B senior pour piloter le cycle complet de vente sur le marché français. Vous serez responsable de prospecter, qualifying et conclure des deals importants, en coordonnant avec la direction et les partenaires. Le poste exige une autonomie forte et une habitude des environnements SaaS/logiciels.

Le candidat idéal possède 5 à 8 ans d’expérience, maîtrise l’anglais et sait obtenir des budgets à six chiffres. CDI à Paris avec déplacements et ambition d’OTE élevé.

Qualifications

• Vente B2B en cycle complet avec prospection active.
• Capacité à viser des budgets à six chiffres.
• Maîtrise de Salesforce et des outils de prospection—usage intensif attendu.

Responsabilités

• Conquérir de nouveaux comptes et développer le pipeline commercial.
• Gérer l’ensemble du processus de vente jusqu’au closing.
• Collaborer avec des partenaires et la direction pour atteindre les objectifs.

Connaissances

Vente B2B

Prospection active

Anglais professionnel

Négociation et closing

Formation

Formation officielle en vente axée sur la valeur

Outils

Salesforce

Outils de prospection

Description du poste

Vous en avez assez qu’on vous confie un territoire déjà exploité par quelqu’un d’autre. Vous en avez assez d’hériter d’un pipeline, de « cultiver » des comptes signés avant votre arrivée, d’être évalué sur des renouvellements auxquels vous n’avez pas participé.

Vous avez signé des deals à six chiffres auprès de grandes entreprises. Vous avez ouvert des comptes que personne n’avait ouvert auparavant. Vous connaissez la différence entre une disco, un entretien de qualification et une démonstration, et vous savez quoi faire, quand le faire, et ce qui permet de conclure une vente.

Vous savez vendre des "enterprise deals". Vous l’avez déjà fait, vous avez les preuves – oui, nous vous demanderons de nous les montrer...–. Et vous voulez recommencer.

Et quelque part, au fond de vous, vous vous demandez ce que vous pourriez faire sur un marché où personne ne s’est encore implanté.

C’est exactement ce marché que nous avons pour ce poste. Mais "the devil is in the details"...

Une mise en garde. Ce poste ne convient pas à tout le monde. Une erreur de casting à ce poste coûte cher - aux deux parties. Autant l'éviter dès la lecture de cette annonce.

• Vous passerez vos deux premiers mois au téléphone. À temps plein. Pas d’appels entrants. Pas d’équipe de BDR. Pas de liste de prospects qualifiés. Si vous avez besoin qu’on vous organize un rendez-vous pour rencontrer des prospects, ce poste n'est pas pour vous.
• Il s’agit d’un poste où il faut vendre et passer à un autre client. La prospection fera toujours partie de votre mission. Ce n’est pas un travail où vous signez avec une poignée de clients puis vous vous contentez de les accompagner.
• Il existe des briques de playbook, mais pas de playbook approuvé. On vous donnera des éléments bruts et on attend de vous que vous le peaufiniez.
• Vous serez le premier commercial de la filiale française. Vous travaillerez avec le DG mais sinon pas d’équipe commerciale, personne dans le couloir qui ait déjà résolu votre problème.
• Vos acheteurs (le plus souvent) ne disposent d’aucune ligne budgétaire qui nous soit dédiée. La personne qui ressent le besoin ne signe pas. La personne qui signe ne ressent pas le besoin. Vous devrez monter votre dossier vous-même, au sein d’organisations où les personnes dont vous avez besoin n’ont pas de fonction que vous puissiez rechercher.

Vous êtes toujours là ? Parfait. C'était le filtre.

Pourquoi ce rôle est un beau challenge

• Vous serez le premier commercial d’une filiale créée en 2026, sur le deuxième marché européen du groupe en termes de potentiel.
• Votre terrain d’action couvre le CAC 40 et le SBF 120. La valeur des contrats varie de quelques dizaines de milliers à quelques centaines de milliers.
• Vous ne vendez pas dans le vide. Un partenariat de plus de dix ans avec SAP, plus de 800 clients communs à l’échelle mondiale et des cas d'usage et des références clients que vous pouvez présenter à un prospect dès le premier jour.
• Pas de concurrence structurée en France. Deux acteurs mondiaux y opèrent de manière opportuniste. Personne ne domine encore ce marché.
• Un groupe rentable, soutenu par un fonds de private equity - pas une start-up qui brûle l’argent d’autrui. Pas de discussion sur l’autonomie financière, pas de rupture de financement.
• Une rémunération variable illimitée, avec un mécanisme la première année qui vous rémunère pour la constitution d’un pipeline, et pas seulement pour la conclusion de contrats.

À quoi ressemble le succès

Nous n'allons pas tourner autour du pot.

• Mois 3 : maîtrise du produit acquise, rythme de prospection bien établi, pipeline pondéré d'un million d'euros, environ 25 opportunités.
• Mois 6 : pipeline - non pondérée - de 1,5 million d'euros.
• Au bout d'un an : 400 000 € de nouveau chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR) conclus, en partant de zéro – un mélange de trois ou quatre grosses transactions et d'un certain nombre de transactions plus modestes.

Ce que vous devez apporter

• Vente B2B en cycle complet, avec une prospection active dont vous êtes vous-même responsable. Pas une prospection effectuée par quelqu’un d’autre à votre place.
• Être à l’aise pour demander un budget à six chiffres. Ne pas broncher face à ce chiffre fait partie du métier.
• Vente consultative : questions, contexte, enjeux. Si votre premier réflexe lors d’un premier rendez-vous est de sortir une présentation PowerPoint, nous ne sommes pas faits pour travailler ensemble.
• Vous justifiez probablement d’au moins 5 à 8 ans d’expérience à un poste similaire et avez suivi une formation officielle en vente axée sur la valeur.
• Capacité à intervenir au sein d’une grande entreprise : identifier la personne en charge du problème même si son intitulé de poste ne l’indique pas, se faire présenter par des intermédiaires, aller au fond des choses.
• Maîtrise professionnelle de l’anglais. Condition sine qua non. Bien que la majeure partie du poste se déroule en français et que la vente se fasse en français, vous devrez également mener des appels en anglais, participer à des réunions commerciales internationales en anglais et travailler avec des parties prenantes européennes. Il s’agit là d’un critère d’exclusion strict.
• Maîtrise de Salesforce et des outils de prospection à haut volume.

Une expérience dans le domaine des logiciels ou du SaaS est un atout. Aucune connaissance en ressources humaines ou en SIRH n'est requise : nous vous formerons au produit.

Si vous avez déjà créé une entreprise qui n'a pas abouti ET que vous avez une expérience dans la vente, n'hésitez pas à nous contacter. Ce profil ne pose aucun problème chez nous. Il correspond tout à fait au profil recherché.

Salaire : 80 000 € et plus

Variable : sans plafond

OTE : 150 000 € et plus

Contrat / lieu de travail

CDI - Paris (quartier Saint-Lazare). Déplacements : 10 à 30 %.

Le processus

Rapide. Exigeant. Quatre étapes avant une offre, pas plus.

• Une évaluation en ligne – afin que les deux parties sachent rapidement si vos attentes correspondent aux nôtres.
• Un entretien téléphonique de 10 minutes – pour vérifier que nous parlons bien la même langue.
• Un entretien de vente structuré avec notre partenaire Curiosity.
• Un entretien final avec le directeur général France.