Founding Account Executive (M/F)

Yourban.ai; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Alan

Carte Swile / Qonto – titres-restaus

Qonto Pro – frais de déplacement/sal}

Gymlib – accès sport et bien-être

Résumé du poste

Yourban.ai recherche un Founding Account Executive à Paris, en binôme avec les fondateurs, pour industrialiser la prospection et signer les leaders du marché. Vous contribuerez à l'expansion européenne et piloterez les opportunités Grands Comptes avec une approche data et IA.

Le poste propose un package up to 130 k€ OTE (50/50 fixe/variable), Equity & BSPCE et des avantages attractifs, avec la réussite comme moteur.

Qualifications

• Au moins 4 ans d'expérience en vente B2B, idéal SaaS/PropTech / Data Immobilière.
• Maîtrise du cycle de vente complet (Outbound et Inbound stratégique).
• Quotas annuels d'environ 450 k€; panier moyen entre 10 k€ et 30 k€+, à vérifier.

Responsabilités

• Chasse Outbound & terrain: cibler les décideurs C-Level et générer du pipe.
• Closing Grands Comptes & vendre par la valeur: démontrer ROI et signer des contrats stratégiques.
• Co-construction du Sales Playbook & évolution: potentiel de construire et manager une équipe.

Connaissances

Outbound prospecting

Full-cycle selling

Closing grands comptes

Anglais courant

Description du poste

Rejoins Yourban.ai en tant que Founding Account Executive (H/F)

Après avoir validé notre Product-Market Fit et signé de grands clients du CAC 40 (founder-led sales), nous franchissons l'étape supérieure.

En seulement 1 an, nous sommes passés de 2 à 9 milliards d'euros d'actifs sous gestion, majoritairement des centres commerciaux. Pour accompagner cette hyper-croissance, nous recrutons simultanément nos 2 premiers Account Executives. En binôme direct avec les fondateurs, vous prendrez le relais commercial pour industrialiser la prospection Grands Comptes, signer les leaders du marché et poser les fondations de notre expansion européenne.

Si vous rêvez de passer plus tard Head of Sales d'une startup IA en forte croissance, c'est ici que cela commence.

Yourban.ai en deux mots

Yourban.ai réinvente l'attractivité du commerce physique. Notre mission ? Réenchanter les lieux de vente et y faire revenir les consommateurs partout en Europe.

Une croissance hyper-scale :

• Septembre 2024 : Lancement officiel de l'app après plusieurs années de R&D.

• Septembre 2025 : 2 milliards d'euros d'actifs sous gestion utilisent Yourban.ai au quotidien.

• Septembre 2026 : 9 milliards d'euros d'actifs sous gestion utilisent Yourban.ai au quotidien (x4,5 en 1 an !).

Notre technologie :

Grâce à nos algorithmes propriétaires de Data Science et d'IA / Machine Learning, nous analysons les mutations des comportements d'achat pour les transformer en opportunités de croissance concrètes pour les propriétaires fonciers et centres commerciaux.

L'opportunité Sales :

Déjà adoptée par des géants du CAC 40, Yourban.ai structure aujourd'hui son équipe commerciale pour accélérer sa conquête du marché français et ouvrir l'Europe. C'est le moment idéal pour monter à bord.

Vos missions clés : Un rôle "0 to 1" à fort impact

• 1. Chasse Outbound & Terrain (Génération de Pipe) : Targeter, mapper et approcher les décideurs C-Level (Asset Managers, Directeurs Immobiliers, Directeurs d'Actifs). Vous créez vos propres opportunités : prospection ciblée dans le dur, présence sur les salons incontournables du secteur (MIPIM, MAPIC, SIEC...) et qualification rigoureuse.

• 2. Closing Grands Comptes & Vendre par la Valeur (Value-Based Selling) : Auditer les enjeux business complexes de vos prospects, mener les démonstrations technologiques de notre IA et démontrer un ROI concret pour négocier et signer des contrats stratégiques à fort ACV.

• 3. Co-construction du Sales Playbook & Évolution : Capitaliser sur nos premiers succès pour affiner les processus, tester de nouvelles approches et enrichir le playbook grâce à vos retours terrain. Selon vos performances, vous aurez l'opportunité de construire et manager votre propre équipe commerciale.

• Package financier ultra-attractif : Jusqu'à 130 k€ OTE (structure 50/50 Fixe / Variable) selon profil et performances.

• Equity & BSPCE : Une opportunité réelle d'être associé au capital et à la création de valeur de l'entreprise selon votre impact.

• Impact & Trajectoire : Un rôle clé de premier plan dans une phase d'hyper-croissance (0 to 1), avec la possibilité de participer directement aux futurs recrutements et de façonner la culture de l'équipe.

• Work Environment & Perks :

  • Mutuelle Alan (couverture optimisée)

  • Carte Swile / Qonto pour les titres-restaurants

  • Carte Qonto Pro pour vos frais de déplacement / salons

  • Sport & Bien-être : Accès à Gymlib + salle avec cours collectifs directement dans nos locaux

Le Profil Recherché

Hard Skills

• Expérience : Au moins 4 ans d'expérience en vente B2B (idéalement en SaaS, Data Marketing ou PropTech / Data Immobilière).

• Maîtrise du cycle de vente complet (Full-Cycle) : Vous savez prospecter dans le dur (Outbound), closer vos deals, mais aussi convertir efficacement les opportunités entrantes (flux Inbound stratégique).

• Track Record : Une expérience prouvée sur un quota annuel d'environ 450 k€ (panier moyen entre 10 k€ et 30 k€+). Review possible après 6 mois.

• Langues : Français et Anglais courants obligatoires pour accompagner l'expansion européenne.

Soft Skills & Mindset

• Esprit Entrepreneur / Doer : Vous aimez le terrain, l'agilité des structures en hyper-croissance et vous êtes prêt à "mettre les mains dans le cambouis" pour construire de 0 à 1.

• Résilience & Feedback-Loop : Vous avez le cuir solide, une approche orientée solution face aux objections et une capacité d'apprentissage rapide.

• Aisance C-Level : Une excellente communication orale et écrite pour discuter d'égal à égal avec les décideurs d'entreprises cotées (CAC 40 / Grands Commerciaux).

• Étape 1 : Entretien téléphonique avec Amélie, cofondatrice (15 min).

• Étape 2 : Business case avec Amélie, Eliott (cofondateur) et Victor ou Olivia.

• Étape 3 : Rencontre avec l'un de nos mentors / investisseurs.