Enterprise SaaS Growth Lead

Acolad group; Boulogne; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Acolad group recherche un Business Development Manager dédié à l’acquisition de nouveaux clients Enterprise. Vous développez une approche de chasse structurée et positionnez des solutions SaaS, services et expertises en localisation, services linguistiques, IA ou multimédia.

Vous pilotez des cycles de vente longs, identifiez les décideurs, construisez un pipeline qualifié et coordonnez les équipes internes pour proposer des propositions de valeur adaptées.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B SaaS ou solutions/services complexes.
• Expérience de vente auprès de grands comptes et cycles longs impliquant plusieurs interlocuteurs.
• Maîtrise des fondamentaux de la prospection (cold calling, emailing, LinkedIn, networking).
• Capacité à comprendre des problématiques business et à proposer une approche orientée solution et valeur.
• Profil curieux, adaptable, résilient et autonome, orienté Enterprise.

Responsibilities

• Recherche et acquisition de nouveaux logos Enterprise et opportunités récurrentes.
• Définition et exécution de stratégies de prospection ciblées par compte et marché.
• Cartographie de comptes complexes et identification des décideurs et prescripteurs.
• Construction d’un pipeline qualifié via cold calling, emailing, LinkedIn, networking et événements.
• Développement d’une approche multi-threading pour engager plusieurs interlocuteurs au sein d’un même compte.
• qualification des enjeux business et des critères de décision.
• Pilotage de cycles de vente longs jusqu’au closing et à la signature.
• Conception et proposition de valeur adaptée combinant SaaS, services et localisation.
• Orchestration des parties prenantes internes pour construire la meilleure réponse.

Skills

Chasse commerciale

Prospection multi-canal

Négociation complexe

Gestion de comptes Enterprise

Compréhension produit SaaS

Culture orientée résultats

Tools

LinkedIn Sales Navigator

CRM (Salesforce)

Job description

Acolad group recherche un Business Development Manager dédié à l’acquisition de nouveaux clients Enterprise. Vous développez une approche de chasse structurée et positionnez des solutions SaaS, services et expertises en localisation, services linguistiques, IA ou multimédia.

Vous pilotez des cycles de vente longs, identifiez les décideurs, construisez un pipeline qualifié et coordonnez les équipes internes pour proposer des propositions de valeur adaptées.