Business Development Manager

Acolad group; Boulogne-Billancourt; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Acolad est à la recherche d’un Business Development Manager dédié à l’acquisition de nouveaux clients Enterprise. Vous développerez une approche de chasse structurée et proposerez des solutions technologiques et linguistiques associant SaaS, services et localisation.

Vous identifierez des comptes à fort potentiel, piloterez des cycles de vente longs impliquant plusieurs interlocuteurs et construirez des propositions de valeur différenciées pour favoriser le closing dans un environnement SaaS

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B.
• Expérience de la vente auprès de grands comptes et cycles longs.
• Maîtrise des fondamentaux de la prospection: cold calling, emailing, LinkedIn.
• Capacité à construire une approche commerciale orientée solution et création de valeur.
• Profil curieux, coachable, résilient et autonome.

Responsibilities

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales à travers différents canaux de prospection, avec une forte culture de l’outbound.
• Mener les recherches nécessaires pour comprendre l’organisation, les priorités stratégiques, les initiatives et les enjeux des comptes ciblés.
• Développer et exécuter des stratégies de compte personnalisées pour transformer des comptes froids en opportunités qualifiées puis en nouveaux clients.
• Positionner Acolad comme un partenaire stratégique capable de répondre à des problématiques complexes de contenus multilingues, d’automatisation et de performance.
• Conduire les phases de découverte et construire une proposition de valeur fondée sur les résultats attendus et les gains potentiels pour le client.
• Gérer les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la signature et assurer le suivi du pipeline.

Skills

Prospection outbound

Cold calling

Emailing

LinkedIn / Sales Navigator

Vente B2B

Gestion de compte Enterprise

Tools

CRM

Job description

Acolad is the global leader in content and language solutions. Its mission is to support companies in every industry to scale across markets and enable growth through cutting-edge technology and localization expertise. Established in 1995, the group is present in 22 countries across Europe, North America and Asia, with over 1.600 employees supported by a network of +10.000 linguists around the world.

At Acolad, every position is key to our global growth: we know that we will only succeed if our people succeed.

Joining Acolad means a unique opportunity for professional development through a collaborative global environment that promotes talent and creativity. We are continuously looking for new talent (like you!) to support our mission to drive growth and innovation across some of the world’s leading brands.

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About The Role

Cette position est dédiée à l’acquisition de nouveaux clients, principalement sur des profils de compte « Enterprise ». Le Business Development Manager développe une approche de chasse structurée et positionne des solutions complexes combinant technologie / SaaS, services et expertises dans les domaines de la localisation, des services linguistiques, de l’IA ou du multimédia.

Key Responsibilities

Tâches principales

• Recherche et acquisition de nouveaux logos, avec une priorité donnée aux comptes «Enterprise» et aux opportunités à potentiel récurrent.
• Définition et exécution de stratégies de prospection ciblées par compte, marché, problématique business et profil d’acheteur.
• Cartographie de comptes complexes afin d’identifier les décideurs, prescripteurs, utilisateurs, sponsors et détenteurs du budget.
• Création d’un pipeline qualifié à travers une activité de chasse soutenue : cold calling, emailing, LinkedIn, networking, recommandations et événements.
• Développement d’une approche multi-threading pour engager plusieurs interlocuteurs et départements au sein d’un même compte.
• Qualification des enjeux business, des processus existants, des impacts et des critères de décision.
• Pilotage de cycles de vente longs et complexes, depuis l’ouverture du compte jusqu’à la négociation et au closing.
• Construction d’une approche de vente solution pouvant associer technologies Saas, services et expertises de localisation.
• Définition et architecture de propositions de valeur et de solutions variées et différenciées répondant aux besoins et enjeux des clients et opportunités ciblées

Responsabilités clés

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales à travers différents canaux de prospection, avec une forte culture de l’outbound.
• Mener les recherches nécessaires pour comprendre l’organisation, les priorités stratégiques, les initiatives et les enjeux des comptes ciblés.
• Développer et exécuter des stratégies de compte personnalisées pour transformer des comptes froids en opportunités qualifiées puis en nouveaux clients.
• Positionner Acolad comme un partenaire stratégique capable de répondre à des problématiques complexes de contenus multilingues, d’automatisation, de gouvernance et de performance.
• Conduire les phases de découverte et construire une proposition de valeur fondée sur les résultats attendus, les risques, les coûts et les gains potentiels pour le client.
• Orchestrer les différentes parties prenantes internes - avant-vente, technologie, opérations, experts métiers et marketing - afin de construire la réponse la plus pertinente.
• Gérer les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la signature, tout en maintenant une vision claire des prochaines étapes et du processus de décision.
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline, des activités, des KPI et des prévisions dans le CRM afin de garantir la qualité du forecast et la priorisation des efforts.

Requirements

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou de vente de solutions / services complexes.
• Expérience de la vente auprès de grands comptes et bonne compréhension des cycles de vente longs impliquant de multiples interlocuteurs.
• Appétit marqué pour la chasse et maîtrise des fondamentaux de la prospection : cold calling, emailing, LinkedIn / Sales Navigator et networking.
• Capacité à comprendre des problématiques business et à construire une approche commerciale orientée solution et création de valeur.
• Profil curieux, coachable, résilient, structuré et autonome, avec une volonté concrète d’apprendre et de progresser dans la vente Enterprise.
• Motivation pour évoluer dans un secteur très compétitif et en profonde mutation, notamment sous l’effet de l’IA, de l’automatisation et des nouveaux usages technologiques.

Acolad is committed to creating a diverse and equitable workforce. We believe that diversity, equity, and inclusion in all its forms—gender, age, disability, marital status, ethnic or social origin, religion, belief, or sexual orientation—enrich the workplace. It opens opportunities for individuals to express their talents, both individually and collectively, and strengthens our ability to adapt to a changing world. As an equal opportunity employer, we welcome and consider applications from all qualified candidates, regardless of their backgrounds.