Business Development Manager

Acolad group; Boulogne; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Acolad group recherche un Business Development Manager dédié à l’acquisition de nouveaux clients Enterprise. Vous développez une approche de chasse structurée et positionnez des solutions SaaS, services et expertises en localisation, services linguistiques, IA ou multimédia.

Vous pilotez des cycles de vente longs, identifiez les décideurs, construisez un pipeline qualifié et coordonnez les équipes internes pour proposer des propositions de valeur adaptées.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B SaaS ou solutions/services complexes.
• Expérience de vente auprès de grands comptes et cycles longs impliquant plusieurs interlocuteurs.
• Maîtrise des fondamentaux de la prospection (cold calling, emailing, LinkedIn, networking).
• Capacité à comprendre des problématiques business et à proposer une approche orientée solution et valeur.
• Profil curieux, adaptable, résilient et autonome, orienté Enterprise.

Responsibilities

• Recherche et acquisition de nouveaux logos Enterprise et opportunités récurrentes.
• Définition et exécution de stratégies de prospection ciblées par compte et marché.
• Cartographie de comptes complexes et identification des décideurs et prescripteurs.
• Construction d’un pipeline qualifié via cold calling, emailing, LinkedIn, networking et événements.
• Développement d’une approche multi-threading pour engager plusieurs interlocuteurs au sein d’un même compte.
• qualification des enjeux business et des critères de décision.
• Pilotage de cycles de vente longs jusqu’au closing et à la signature.
• Conception et proposition de valeur adaptée combinant SaaS, services et localisation.
• Orchestration des parties prenantes internes pour construire la meilleure réponse.

Skills

Chasse commerciale

Prospection multi-canal

Négociation complexe

Gestion de comptes Enterprise

Compréhension produit SaaS

Culture orientée résultats

Tools

LinkedIn Sales Navigator

CRM (Salesforce)

Job description

Job description:

About the role

Cette position est dédiée à l’acquisition de nouveaux clients, principalement sur des profils de compte « Enterprise ». Le Business Development Manager développe une approche de chasse structurée et positionne des solutions complexes combinant technologie / SaaS, services et expertises dans les domaines de la localisation, des services linguistiques, de l’IA ou du multimédia.

Key Responsibilities

Tâches principales

• Recherche et acquisition de nouveaux logos, avec une priorité donnée aux comptes «Enterprise» et aux opportunités à potentiel récurrent.
• Définition et exécution de stratégies de prospection ciblées par compte, marché, problématique business et profil d’acheteur.
• Cartographie de comptes complexes afin d’identifier les décideurs, prescripteurs, utilisateurs, sponsors et détenteurs du budget.
• Création d’un pipeline qualifié à travers une activité de chasse soutenue : cold calling, emailing, LinkedIn, networking, recommandations et événements.
• Développement d’une approche multi-threading pour engager plusieurs interlocuteurs et départements au sein d’un même compte.
• Qualification des enjeux business, des processus existants, des impacts et des critères de décision.
• Pilotage de cycles de vente longs et complexes, depuis l’ouverture du compte jusqu’à la négociation et au closing.
• Construction d’une approche de vente solution pouvant associer technologies Saas, services et expertises de localisation.
• Définition et architecture de propositions de valeur et de solutions variées et différenciées répondant aux besoins et enjeux des clients et opportunités ciblées

Responsabilités clés

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales à travers différents canaux de prospection, avec une forte culture de l’outbound.
• Mener les recherches nécessaires pour comprendre l’organisation, les priorités stratégiques, les initiatives et les enjeux des comptes ciblés.
• Développer et exécuter des stratégies de compte personnalisées pour transformer des comptes froids en opportunités qualifiées puis en nouveaux clients.
• Positionner Acolad comme un partenaire stratégique capable de répondre à des problématiques complexes de contenus multilingues, d’automatisation, de gouvernance et de performance.
• Conduire les phases de découverte et construire une proposition de valeur fondée sur les résultats attendus, les risques, les coûts et les gains potentiels pour le client.
• Orchestrer les différentes parties prenantes internes - avant-vente, technologie, opérations, experts métiers et marketing - afin de construire la réponse la plus pertinente.
• Gérer les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la signature, tout en maintenant une vision claire des prochaines étapes et du processus de décision.
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline, des activités, des KPI et des prévisions dans le CRM afin de garantir la qualité du forecast et la priorisation des efforts.

Requirements

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou de vente de solutions / services complexes.
• Expérience de la vente auprès de grands comptes et bonne compréhension des cycles de vente longs impliquant de multiples interlocuteurs.
• Appétit marqué pour la chasse et maîtrise des fondamentaux de la prospection : cold calling, emailing, LinkedIn / Sales Navigator et networking.
• Capacité à comprendre des problématiques business et à construire une approche commerciale orientée solution et création de valeur.
• Profil curieux, coachable, résilient, structuré et autonome, avec une volonté concrète d’apprendre et de progresser dans la vente Enterprise.
• Motivation pour évoluer dans un secteur très compétitif et en profonde mutation, notamment sous l’effet de l’IA, de l’automatisation et des nouveaux usages technologiques.

Profile description:

Cette position est dédiée à l’acquisition de nouveaux clients, principalement sur des profils de compte « Enterprise ». Le Business Development Manager développe une approche de chasse structurée et positionne des solutions complexes combinant technologie / SaaS, services et expertises dans les domaines de la localisation, des services linguistiques, de l’IA ou du multimédia.