Enterprise Growth Architect - SaaS & Localization

Acolad group; Boulogne-Billancourt; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Acolad est à la recherche d’un Business Development Manager dédié à l’acquisition de nouveaux clients Enterprise. Vous développerez une approche de chasse structurée et proposerez des solutions technologiques et linguistiques associant SaaS, services et localisation.

Vous identifierez des comptes à fort potentiel, piloterez des cycles de vente longs impliquant plusieurs interlocuteurs et construirez des propositions de valeur différenciées pour favoriser le closing dans un environnement SaaS

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B.
• Expérience de la vente auprès de grands comptes et cycles longs.
• Maîtrise des fondamentaux de la prospection: cold calling, emailing, LinkedIn.
• Capacité à construire une approche commerciale orientée solution et création de valeur.
• Profil curieux, coachable, résilient et autonome.

Responsibilities

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales à travers différents canaux de prospection, avec une forte culture de l’outbound.
• Mener les recherches nécessaires pour comprendre l’organisation, les priorités stratégiques, les initiatives et les enjeux des comptes ciblés.
• Développer et exécuter des stratégies de compte personnalisées pour transformer des comptes froids en opportunités qualifiées puis en nouveaux clients.
• Positionner Acolad comme un partenaire stratégique capable de répondre à des problématiques complexes de contenus multilingues, d’automatisation et de performance.
• Conduire les phases de découverte et construire une proposition de valeur fondée sur les résultats attendus et les gains potentiels pour le client.
• Gérer les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la signature et assurer le suivi du pipeline.

Skills

Prospection outbound

Cold calling

Emailing

LinkedIn / Sales Navigator

Vente B2B

Gestion de compte Enterprise

Tools

CRM

Job description

Acolad est à la recherche d’un Business Development Manager dédié à l’acquisition de nouveaux clients Enterprise. Vous développerez une approche de chasse structurée et proposerez des solutions technologiques et linguistiques associant SaaS, services et localisation.

Vous identifierez des comptes à fort potentiel, piloterez des cycles de vente longs impliquant plusieurs interlocuteurs et construirez des propositions de valeur différenciées pour favoriser le closing dans un environnement SaaS