Enterprise SaaS AE – Cyber GRC (France)

EGERIE; Paris; In loco; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

EGERIE, basé à Paris, recherche un Enterprise Account Executive – B2B SaaS pour accélérer sa croissance sur le marché français. Vous piloterez le cycle de vente de la prospection à la signature, en vous adaptant aux enjeux de cybersécurité et conformité.

Vous collaborez avec les équipes SDR, Pre-Sales, Marketing et Customer Success pour maximiser l’impact et le taux de conversion, tout en développant un pipeline régulier et fiable.

Competenze

• Diplômé·e d’un Bac+4/Bac+5 dans une école de commerce, d’ingénieur ou université.
• Expérience dans la vente B2B SaaS, rôle d’Account Executive ou équivalent.
• Maîtrise des méthodologies de vente structurant le cycle (MEDDIC apprécié).

Mansioni

• Prospecter des entreprises à fort potentiel (séquences, appels, LinkedIn).
• Qualifier les opportunités selon le secteur, la taille et la maturité cyber.
• Gérer le cycle de vente de bout en bout: découverte, démonstration, proposition, négociation, closing.
• Identifier enjeux stratégiques et réglementaires des prospects avec une approche consultative.
• Adapter le discours aux interlocuteurs: RSSI, DSI, DAF, Direction.
• Collaborer avec SDR, Pre-Sales, Marketing et Customer Success.
• Construire et maintenir un pipeline régulier et un forecast fiable.
• Analyser les indicateurs de performance (conversion, vélocité, win/loss).

Conoscenze

Vente B2B SaaS

Prospection active

Gestion pipeline

MEDDIC connaissance

Formazione

Bac+4/5 formation commerce/ingénieur/université

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

EGERIE, basé à Paris, recherche un Enterprise Account Executive – B2B SaaS pour accélérer sa croissance sur le marché français. Vous piloterez le cycle de vente de la prospection à la signature, en vous adaptant aux enjeux de cybersécurité et conformité.

Vous collaborez avec les équipes SDR, Pre-Sales, Marketing et Customer Success pour maximiser l’impact et le taux de conversion, tout en développant un pipeline régulier et fiable.