Account Executive H/F

EGERIE; Paris; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

EGERIE, basé à Paris, recherche un Enterprise Account Executive – B2B SaaS pour accélérer sa croissance sur le marché français. Vous piloterez le cycle de vente de la prospection à la signature, en vous adaptant aux enjeux de cybersécurité et conformité.

Vous collaborez avec les équipes SDR, Pre-Sales, Marketing et Customer Success pour maximiser l’impact et le taux de conversion, tout en développant un pipeline régulier et fiable.

Formación

• Diplômé·e d’un Bac+4/Bac+5 dans une école de commerce, d’ingénieur ou université.
• Expérience dans la vente B2B SaaS, rôle d’Account Executive ou équivalent.
• Maîtrise des méthodologies de vente structurant le cycle (MEDDIC apprécié).

Responsabilidades

• Prospecter des entreprises à fort potentiel (séquences, appels, LinkedIn).
• Qualifier les opportunités selon le secteur, la taille et la maturité cyber.
• Gérer le cycle de vente de bout en bout: découverte, démonstration, proposition, négociation, closing.
• Identifier enjeux stratégiques et réglementaires des prospects avec une approche consultative.
• Adapter le discours aux interlocuteurs: RSSI, DSI, DAF, Direction.
• Collaborer avec SDR, Pre-Sales, Marketing et Customer Success.
• Construire et maintenir un pipeline régulier et un forecast fiable.
• Analyser les indicateurs de performance (conversion, vélocité, win/loss).

Conocimientos

Vente B2B SaaS

Prospection active

Gestion pipeline

MEDDIC connaissance

Educación

Bac+4/5 formation commerce/ingénieur/université

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Tu as un véritable esprit d’entrepreneur et tu es prêt·e à conquérir un marché en plein boom !

Rejoins une entreprise déjà reconnue dans son domaine, résolument tournée vers l’avenir et déterminée à devenir la référence européenne de la Cyber GRC.

EGERIE recherche un·e Enterprise Account Executive – B2B SAAS France H/ F basé·e à Paris.

Acteur de référence de l’analyse et du pilotage des risques cyber, EGERIE accompagne plus de 500 organisations, dont les plus grandes entreprises françaises, et est reconnu par les plus hautes instances gouvernementales pour son expertise. Notre plateforme, référencée par Gartner, aide nos clients à gérer leur conformité (ISO 27001, NIS2, DORA, EBIOS), à analyser et à quantifier leurs risques cyber.

Avec l’arrivée de NIS2 et DORA, la cybersécurité est devenue un sujet de direction générale, et le marché de la Cyber GRC explose. Pour suivre cette dynamique et accélérer notre croissance, EGERIE renforce ses équipes Sales.

Si tu souhaites être au cœur de cette aventure et contribuer à transformer la façon dont les organisations appréhendent les risques cyber.

Ta mission

Rattaché·e à Mathieu, notre CRO, tu joueras un rôle clé dans la conquête de nouveaux clients en :

• Prospectant activement des entreprises à fort potentiel (séquences, appels, LinkedIn) et en traitant les leads entrants générés par le marketing.
• Qualifiant tes opportunités selon notre cible : secteur, taille, maturité cyber, profil des décideurs.
• Gérant ton cycle de vente de bout en bout : découverte, démonstration, proposition de valeur, négociation et closing.
• Identifiant les enjeux stratégiques et réglementaires de chaque prospect, avec une approche consultative.
• Adaptant ton discours à chacun de tes interlocuteurs : RSSI, DSI, DAF, Direction.
• Collaborant avec les équipes SDR, Pre-Sales, Marketing et Customer Success pour maximiser l’impact de chaque vente. Chez EGERIE, une vente bien cadrée est le premier pas d’une relation client durable.
• Construisant un pipeline régulier, avec un CRM à jour et un forecast fiable.
• Analysant tes indicateurs (conversion, vélocité, win/loss) pour progresser en continu.

Au fil de ta montée en compétence, tu prendras en main des deals plus complexes : plusieurs décideurs, business cases, phases de proof of concept.

Et toi dans tout ça ? Diplômé·e d’un Bac+4/Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur ou université), tu as déjà fait tes preuves dans la vente B2B, idéalement en environnement SaaS, en tant qu’Account Executive, Business Developer ou SDR/BDR prêt·e à porter tes propres cycles de vente. Tu as déjà mené des ventes de bout en bout, et tu as envie d’apprendre la vente complexe auprès de décideurs exigeants. Les méthodologies comme MEDDIC te parlent, ou tu as envie de les maîtriser. Les sujets cyber, la conformité ou les logiciels B2B complexes t’attirent, et tu aimes comprendre en profondeur le métier de tes clients. Organisé·e et rigoureux·se, tu pilotes ton pipeline avec méthode et tu aimes suivre ta performance par les chiffres. Tu possèdes un excellent relationnel et une communication écrite et orale irréprochable : écouter, poser les bonnes questions et convaincre avec des arguments solides plutôt qu’avec des promesses font partie de ton ADN. Chasseur·se dans l’âme, décrocher ton téléphone et aller chercher l’information ne te fait pas peur, bien au contraire ! Ce que tu trouveras chez EGERIE : Une carrière aux côtés d’experts passionnés. Un parcours d’évolution clair, avec des paliers et des attendus définis. Une équipe commerciale structurée (SDR, Pre-Sales, Marketing) pour t’appuyer sur tes deals. Le développement de tes compétences grâce à l’Egerie Learning Academy. Une organisation en squads, avec des responsabilités larges et des contributions visibles. Une organisation full flex : tu organises ton travail en fonction de tes missions et de ton équipe. Une entreprise qui met les individus au centre de sa vision stratégique, avec un management fondé sur l’autonomie et l’engagement.